玉泉品牌控股并购 重塑定位

华泽集团（VATS GROUP）成立于2006年3月，整合于有十余年历史的金六福企业，现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。2008年6月，华泽集团以投资并购的方式，正式控股了黑龙江省玉泉酒业。

2009年，酒厂新的管理班子成立，华泽集团事业三部副总经理方焰，开始分管玉泉酒业的品牌和销售工作。摆在方焰面前的玉泉酒业，经营上主销产品以低档酒为主，导致盈利性差，品牌在消费者中的影响力逐渐淡化，玉泉酒逐渐成为消费者头脑中的一种回忆。现实消费中，品牌形象呈低档化，过去的地方名酒品牌成为了最低档的酒。

社会主流消费群体已经基本不再消费玉泉酒，而且，玉泉酒的市场范围逐渐缩小，由全省收缩到了哈尔滨市区和周边的阿城、双城、呼兰几个县城。同时，酒厂生产设备陈旧、老化，生产管理原始、粗放，产品质量不稳定，酒厂工人和销售人员待遇较低，士气不高。玉泉酒业整体缺失清晰的发展战略，不知道下一步该如何发展和突破。

"当时，我们所做的件事，就是理清了玉泉酒业的发展思路和方向。"方焰如是说："有一种思维模式认为不如干脆就利用华泽集团'金六福'的营销网络，定价在10块钱以下的裸瓶酒销售，做全国化，反正是低档酒，利用固有营销网络，也方便。但是我反对这样的做法，我认为这种战略不是一种长远的战略。

长久之计就是我们应该借助玉泉酒多年来在黑龙江消费者心里留下的痕迹，把玉泉往中高档做，往主流人群做，把它做成黑龙江省的白酒代表。通过我们的品牌传播，通过产品提升以及我们运作中高档酒的经验和能力，我们要让像、商务这些核心消费者认可我们的品牌，同时还推出相关产品，让老百姓也喝得起。"

通过力排众议，方焰为玉泉酒确立了"扎根东北，成为黑龙江省白酒代表"这样一个战略定位。

2010年，方焰担任玉泉酒业董事长，专项分管玉泉酒品牌营销工作，陆续策划"玉泉和谐清雅"、"玉泉二两半"、"玉泉封坛洞藏酒"、"玉泉50周年

纪念酒"等多款产品的成功上市；推动营销渠道模式改革，助力玉泉中低档酒销售模式提升，致力于玉泉中高档酒营销工作中的实践；成功策划"玉泉酒业50周年庆典"、"玉泉和谐清雅中国爱乐乐团新春音乐会"等等多项品牌行动，使玉泉酒品牌向"黑龙江省酒代表"方向大步迈进。