白酒投资的前景，方向性选择重要

近关于浙商的新闻不少，颇受关注的就是温州、台州、嘉兴等地区都相继出现了几十个企业家"跑路"的现象，这显然是给世界浙商大会的主办方们出了一个现实性的讨论题目。

还好，"跑路"的只是少数企业家，更多的在"跑路"和"找路"之间选择了后者，而他们选择的出路中就有酒行业。据悉，在前不久的贵阳酒博会上，浙商单笔投资过亿的，就有好几家。

在中国经济遭遇全球金融危机、后金融危机、欧美债务危机、流动性过剩等一系列金融风暴重创的大背景下，在浙商面临产业结构调整的难度变得非常大的小环境下，中国白酒产业却在以年均20%的增速高速发展，对于投资者而言，无异于一剂诱惑力十足的"春药"。

事实上，业外资本对酒行业的推动一直就没有间断过。只不过，在近几年，白酒产业抗通胀性的良好品质更吸引了一大批优质性、眼光长远的资本进入，而进入的模式和本质也悄然变化着。

比如现在"狼性十足"的郎酒集团，在2002年被民营企业宝光集团收购时候是典型的"没落贵族"，年销售额在3个亿左右。如今，郎酒集团董事长汪俊林称"2012年实现百亿元销售收入不成问题"。

郎酒的今天佐证了汪俊林的一句话：实业需要资本来提升，而资本需要实业来支撑。

当然，业外资本和酒企业之间终不欢而散的例子也有很多，比如安徽原来的著名品牌沙河酒业前后"伺候"两任浙商资本：浙江嘉德莱和万事利集团。据悉，目前的沙河酒业正在与上海一家新的投资公司商讨重组事宜，沙河酒业将再次被"倒手"。

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋认为，业外和国外资本进入白酒行业，有两种原动力：一是可能对白酒行业的长远发展比较乐观，二是为眼前利润的吸引。从目前情况看，前者将有利于推动和促进白酒行业的健康发展；而只考虑眼前利益的业外资本进入行为，更多表现为对白酒行业竞争现状的了解不足。

所以，就酒企业来说，资本只是手段，而方向为关键。

资本并不是解决白酒行业困境的惟一途径，资本的输入只能说在短期内从外部因素上改变传统白酒企业的行为方式，关键是新的资方能否找到一条更合适的发展方向，并根据这个方向确定品牌理念、产品定位和市场推进模式；合作成功的关键在于合作双方的战略思路和目标是否一致，是否有互补性，同时也在于投资方先进的经营理念、经营模式和被投资方的企业文化相融合，才能促进白酒企业和行业的快速发展。

2008年，美国高盛集团就斥资5200万美元（折合人民币3.55亿元）收购口子酒业25%股权，此后口子工业园暨万千升优质白酒扩建工程开工建设；2009年7月，古井贡完成了与上海浦创投资有限公司的股权出让，同时募集资金投向优质基酒酿造技术改造、基酒勾储，拓展渠道和进行品牌宣传等项目，拉开了跨越式发展的序幕。安徽双轮酒业有限责任公司新任董事长林劲峰就双轮酒业吸收资本的初衷归结为"治理企业的顽疾"，称其原始动机绝非一个"钱"字，而是借资本之手治企业顽疾，将自己推向一个新起点。

可以看到，徽酒一线企业已经试图在避免区域内企业之间的"狭隘竞争"，逐步向着品牌的全国化甚至国际化的格局中突破，古井贡、口子窖、双轮酒业群体性地寻求外来资本支持在于净化企业原有的体制弊端，摆脱原有的粗放式的管理模式，提升企业适应更广阔市场的免疫力，这就是资本的能量，也是资本的魔力所在。

此外，白酒产业发展到今天，整个行业更加重视品牌的力量，产业集中度的进一步提升也是必然，这都离不开产业的重组与并购，离不开资本的力量，这也是产业未来发展的必然规律。

同样，当中国白酒业面临发展拐点，企业竞争陷入无法绕出的怪圈时，不同业外资源的进入就可以给白酒业带来更多的发展机会和发展空间。

但前提是--来自业外资源的逐利本性，是长期的还是一时的，这决定了白酒业将要面临的是一个"馅饼"还是一个"陷阱"的问题。