葡萄酒销售必须迈过的门槛

记者认为，天赋葡园在成功的路上必须迈过两道门槛。

道坎：窜货管理

以前长城市场下滑，固然有进口葡萄酒冲击的因素，但更重要的是中粮酒业串货管理不力。宁波沙仑酒业总经理张剑锋告诉记者，他们曾经把长城的两款产品在当地推广得很好，一个月能买到3000箱以上。但是，不久后同样的产品就从外地窜过来了，才12元批发价，把他们辛辛苦苦建立起来的15元价格体系彻底冲掉。"天赋葡园启动新一轮招商，如果不能很好管控长城系的窜货痼疾，恐怕前景也不乐观。"张剑峰强调。

第二道坎：费用与核销的速度

中粮酒业的核销费用速度之慢在圈内不陌生。曾在龙程酒业担任总经理的葡萄酒职业经理人赵利斌告诉记者，长城报销经销商市场费用的速度很慢，流程繁琐，年终返利拖的时间也很长，据说去年全国的返利有上亿尚未支付。

宁波一位酒商告诉记者，天赋葡园广告力度比较大，特别在浙江地区。空中地面都有表现，但如果只有空中支持，地面的渠道支持不到位，市场也不会热起来。"核销慢--返利拖欠"如构成新的恶性循环，恐怕拖累天赋葡园，使得经销商丧失长期跟随中粮走的信心。

"中粮酒业希望通过扁平化来应对市场的挑战，这一点思路很好，张裕早就这么做了，事实证明张裕的抗进口酒冲击能力比长城强，但是这个模式需要一支庞大的市场队伍，中粮酒业以前依赖大商，现在要转型不仅产品要变，一支庞大的市场队伍也急需打造。"酒类策划人铁犁如是分析。

"迈过这两道门槛，天赋葡园才能真正在中国市场立足。"业内自身人士称。