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白酒代理商如何处理好和厂家的关系？
今天的白酒市场处在一个风口浪尖上，稍不注意就会跌入低谷爬不出来。对于酒类代理商来说，更是需要时刻警惕着，同时还要做好与厂家的关系。小王是古井业务出身的经销商，运作B品牌已经有些年头。他每次向厂家申请费
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不促不卖,促火不销!春节酒市到底怎么了?
产品动销难一直是困扰酒类产业的核心问题，如今在宏观政策不利、白酒行业深入调整、市场下行压力巨大、消费需求降低、产能过剩及白酒厂家杀鸡取卵式发展等综合原因下，2015年春节期间，白酒厂商所面临的困难可谓
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揭秘白酒行业六大“潜规则”
所谓潜规则，小编的理解就是"未必合法，但是肯定合理"的游戏规则。由此看来，似乎大部分行业都存在"潜规则"一说。导演与女明星之间那些事不属于酒圈，我们在此就不八卦了;今天小编要与您分享的是：白酒行业的六
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四步达成终端旺销
市场不好做、产品无动销、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作等，这是大部分厂家在终端渠道遇到的问题。为实现终端动销，洋河、郎酒、古井等企业，如何四步实现达成终端旺销?步：陈列化陈列是向消
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大数据离白酒到底有多远？
产业整合数据化、远程控制联网化、客情渠道精准化、区域营销与区域控制的数字化管理，以及白酒股市变化对市场决策的拉动，宏观消费数字变化对产业走向的影响，都以网络、手机、APP、微博、微信、视频、短信等生活
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全网营销：大数据离白酒到底有多远？
产业整合数据化、远程控制联网化、客情渠道精准化、区域营销与区域控制的数字化管理，以及白酒股市变化对市场决策的拉动，宏观消费数字变化对产业走向的影响，都以网络、手机、APP、微博、微信、视频、短信等生活
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白酒代理商如何向酒店推销白酒？
酒店是白酒消费的最终场所，任何级别、档次、规格的酒水万变不离酒店这个"宗"。在白酒厂家注意到酒店终端的重要性之后，酒店已然发展成为各大酒水（不仅白酒、也包括各种啤酒、红酒、牛奶、饮料及其他酒店消费品）
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读懂白酒销售渠道6大转变 在变化中抓住机遇
从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是调控的结果、有的认为是产业发展的
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中小型酒水企业该如何发展
区域小酒厂要不要塑造品牌呢？答案是肯定的。但品牌塑造是分阶段的，导入与成长阶段一定是依托产品概念塑造品牌，让消费者记住特的产品卖点，依托销量塑造品牌；成型阶段依托品牌文化塑造品牌，使之拉动更广泛的消费
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谁说线下没有机会！看名酒卖场过亿生意，如何逆势增长30%！
湖南长沙的名酒卖场，轩辕酒酷抵受住了行业的寒流，在2014年的销售逆势增长30%以上，稳坐当地名酒卖场的头把交椅，它是如何做到的?1招式一：让"客人"成"家人"作为长沙的名酒卖场，轩辕酒酷是没有流通渠
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看郎牌特曲如何玩转县市场？
本人在河南市场调研时，无论是经销商还是终端，都反应了一个问题："现在的生意越来越难做了"。的确是这样，行业的深度调整、消费者的理性回归、消费的档次频率及动机都发生了很大的变化，特别是以团购为主的经销商
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光瓶酒野蛮生长结束！“小盘带大盘”把县级市场重做一遍丨洞见
广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场
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2013年，低端白酒经销商怎样巧度难关
2012年下半年白酒的"黄金十年"戛然而止，而2013年作为又一个新十年的首年，行业里又面临酒驾、禁酒令、塑化剂、反腐败等一系列因素的影响，致使整个白酒行业整体趋势变得扑朔迷离。不单单是中高档白酒销售
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泸州老窖绿豆大曲为什么能让你赚大钱？
2013年以来，白酒行业处在深度调整期，经销商朋友们感觉到酒难卖，钱难赚。以茅、五、国为代表的高端产品利润微薄;中低档价位的产品竞争激烈，拼品牌、拼促销力度、拼人力资源、拼客情服务，市场陷入消耗战。行
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看老村长与劲酒的异同
老村长跟劲酒一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件，也许有许多的不可能，但是至少总会有那么一点相似或相近之处，因此
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酒商“结盟”也要重牌子
贵阳三点贸易有限公司是习酒酱香型产品贵阳市场的代理商，与习酒已经合作了10多年。2010年，三点贸易代理的酱香习酒的销售业绩实现了50%的增长，完成了全渠道覆盖，年销售规模达1.5亿元-2亿元。郑州云
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两大销量传奇对比！老村长与劲酒的同与不同
老村长跟劲酒，一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件，也许有许多的不可能，但是至少总会有那么一点相似或相近之处，因
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看老村长与劲酒异同：销量传奇是如何炼成的
当看到这篇文章的标题时，可能有人会想到：一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件，也许有许多的不可能，但是至少总会有
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酒商要与上游长久“结盟”
如今，成熟酒商跟厂家的合作紧密程度超过了以往的任何时候。贵阳三点贸易有限公司是习酒酱香型产品贵阳市场的代理商，与习酒已经合作了10多年。2010年，三点贸易代理的酱香习酒的销售业绩实现了50%的增长，
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男人，为酒而生的动物，酒，**；女人、权力靠边站；你怎么看？
仲秋节，为什么非送白酒（6大原因）？怎么选酒（2大标准）？换个心态去卖酒，你会越卖越顺利！如何带出嗷嗷叫的卖酒队伍？你再厉害，也干不过团队！业务拜访，十句一说就错的话(99%的业务员都说过第1句)只送