白酒专卖连锁围绕5S推广展开
发表于:2024-05-04 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月04日,酒水厂商拓展的专卖连锁店渠道可以说是将销售、展示、服务、信息、文化五项内容结合在一起的窗口。酒水专卖连锁店并不一定是名酒的专利,对于有一定实力、想进行专卖连锁的酒水厂商来说也完全可以运作,但应注意以下
酒水厂商拓展的专卖连锁店渠道可以说是将销售、展示、服务、信息、文化五项内容结合在一起的窗口。酒水专卖连锁店并不一定是名酒的专利,对于有一定实力、想进行专卖连锁的酒水厂商来说也完全可以运作,但应注意以下细节:
首先,企业是否具备导入直营模式的实力。要参照自身的实力和能力,在勘店选址的前期进行细致的市场调研,确定现有的经销商状况和区域市场的特点,尽量选择市场容量大而现有经销商暂时难以覆盖的区域;
其次,对企业现有的营销队伍进行专门化的系统培训,重中之重是连锁管理人员的储备。店面营销不同于传统的渠道,白酒企业会从经销商、分销商直接转到面对消费者进行沟通,公关危机处理的方法会不同与以往;
再次,制定详细的预算,包括店面谈判、物流配送、人员投入等费用,明确直营店管理责任及考核标准,制定有关的约束措施。
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