东北白酒发展中遇到的三大障碍

阻断东北白酒突围路的瓶颈首先在于品牌薄弱，"在东北以外的绝大多数消费者意识中，东北应该是出好酒的，但具体到品牌层面，却很少有人能说清东北究竟有哪些优秀酒类产品。"这正是困扰东北酒多年的一个老问题--有好酒却没有名酒，在品牌消费的大势所趋下，东北酒的这个硬伤更是被进一步放大，极大限制了其走向外部市场的脚步。

而资本力量的不足则是东北酒的又一瓶颈，特别是对于当地的传统企业，由于长期局限于本省内，即便是在家门口市场，也没有实现精耕细做的深度开发，缺乏战略根据地和核心市场的保障支持，无暇也无力对外部市场加以开发。"以吉林省为例，虽然地产酒企业各有优势市场，但从所占有的份额来看，还远远谈不上根据地，对外来竞品的冲击尚且缺乏抵抗力，何谈区域为王？何谈走向全国？"

另外，人才匮乏也导致东北酒企业的突围乏力，更多是通过当地经销商的团队来操作市场。"以经销商为主导，通过彼此间多年的合作，积累了一定经验，基本能够满足对当地市场的维护需要，但如果说想走出去，需要企业自身的强大营销团队，能够根据不同市场的具体需求，从战略层面加以整体掌控，从战术层面进行精细运作，现阶段的东北酒企业还不具备这样的软实力。"程诚坦言。

正是由于这三大瓶颈的存在，令东北酒的全国化进程迟滞不前，即便是那些在外部市场取得了一些成就的新兴品牌，如果不积极反思，从企业内部解决上述问题，也会在"游击战"中落得筋疲力尽、节节败退。"品牌、资本、人才的短板，决定了东北酒企业的市场现状，即便因一时的机遇走了出去，也算不上真正的、长远的、有价值的全国化。"程诚认为，东北酒企眼下面临的现实问题，并不是向全国进军，而是要更新观念，加强企业内部的基础建设，"看不到眼前的危机，再美好的理想和愿景也只能是空中楼阁。"