小小酒瓶上的赚钱商机
重庆婚庆市场一直非常火热，但在请帖设计、喜糖包装花样不断翻新的同时，专属婚宴用酒设计却无人问津。近日记者了解到，重庆有商家瞄准这一商机，专门为婚宴、寿宴、企业年会等提供定制酒，酒瓶上可以印制专属图案和文字。这家店尚未开业，但最近一个月已接到了10余张订单，算下来月营业额已经过万元。
特色 为婚宴定制专属酒瓶
酒瓶上印着龙凤呈祥、大红"喜"字，还有新人对宾客的祝福……近日，记者在南坪步行街一家即将开张的定制酒瓶店，看到了这些如花瓶一样的精美酒瓶。
老板张琴告诉记者，她从事婚庆行业快5年了，近年来，在婚宴、寿宴用酒的酒瓶上贴上艺术照、漫画等已渐渐风行，但这些图案遇水容易掉色、起皱。如果与酒厂合作，将为客户设计的专属图案直接印到瓶身上，应该会有销路吧？"我调查了几个月，定制个性酒瓶的项目在重庆还无人问津。"张琴表示，她已经与重庆周边的酒厂谈好了合作，她的专属酒瓶定制店也将于下个月开张营业。
难点 特种酒瓶需专用生产线
"如果需要定制特殊形状的酒瓶，就需要酒厂提供专门的生产线。"张琴说，这是难度的地方，因为按酒厂的要求，要开一条生产线，必须是10000瓶起订。因此，目前她无法推出太多的瓶身供消费者选择，只选了酒厂已有的一种像小花瓶的玉壶春瓶身，然后以此为基础，在上面设计图案，并想办法在图案上做文章。
张琴告诉记者，他们可以按新人的要求，在瓶身上印制各种图案和文字。设计前，他们会先和顾客详细沟通，充分考虑顾客的性格、爱好、年龄、宴会类型等。然后，他们会将设计好的图案传给酒厂，酒厂按要求在瓶身上印制图案，灌装上白酒后就发货过来。由于瓶身形状相对固定，仅需在上面印制图案、文字，所以顾客在订货时，可以根据自己的实际需求量订货。
张琴说，目前她已经定了婚宴用酒、寿宴用酒两个固定版本，大红色的瓶身上饰以金色的"喜"字、"寿"字，再配上吉祥喜庆的图案，以让宾客在耳目一新的同时，更好地分享主人的心意。
利润 和酒厂合作月入过万
问及如何与酒厂合作时，张琴表示，只要有销售渠道，承诺销售一定数量的产品，从酒厂获得授权，即可成为对方的代理商。另外，由于她订的酒数量比较大，所以酒厂没有额外收取印制图案的费用。
张琴的专属酒瓶定制店尚未开业，从酒厂订的酒也还没到货，但她已经接到了订单。
张琴透露，最近一个月，她还通过朋友介绍接到了10余份个人订单，每张订单都有20～30瓶，算下来月营业额已经超过万元了。有不少婚庆公司得知她要做定制酒的消息后，也找到她希望能代理产品。
那具体收费如何？张琴说，定制喜酒初步定价在118元/瓶左右，包括酒瓶设计、祝福语印制、酒水（白酒）等，这个定价仅比成本略高。
尽管张琴将定制喜酒戏称为"无本生利"的项目，但实际上，开店所需的房租、设计图案所需要的专业人员及电脑等设备，仍然需要一定的投入。
据记者了解，张琴的店铺所在位置，10平方米左右的店铺月租金约6000元。
市场 重庆婚庆市场年销售额几亿元
根据记者从多家婚庆公司了解到的信息，重庆婚庆市场年销售额可达几亿元。每月约有2000对新人结婚，单笔婚礼消费在5000～10000元，其中近六成新人希望有一个特的婚礼，而酒水包装就是其中一个环节。张琴则表示，除了婚宴外，专属酒瓶还适用于乔迁、升职、升学、得子以及企业年会等方面。从这个方面来看，市场需求非常大。
建议 酒水品质一定要有保障
重庆工商大学营销专家姜维表示，这个项目构思不错，但要真正把生意做大、做强，还需要注意以下几点。
首先，经营者要有一定鉴赏力和品位，要跟得上潮流，对市场需求判断要比较准确。包装材质、包装方式、封瓶花样等都需要不断创新；其次，不要将利润来源定位在"批量购酒销售以获取差价"，可以采用和酒厂营销合作、互利互惠的方式。既提高酒厂的品牌附加值，还可能从酒厂获得额外的优惠；第三，要加强宣传推广。搭便车是较好的方式，比如在婚纱摄影机构做宣传时，在其附近推广产品；也可以和大型婚庆公司、策划公司合作，共享资源；第四，选择合作酒厂时要慎重，酒水品质一定要有保障，否则会在失去回头客的同时失去信誉。
