葡萄酒产业公司与供应商利益均沾

供应链整合商基本没有市场层面的支持,他们只负责从国外引进葡萄酒,然后交到国内客户的手中。价格应该是供应链整合模式的优势,优传能够提供很多款不同价位的产品供经销商挑选,而且每款酒的性价比都比较出色。

其实,对于一级进口经销商来说,最终吸引人的也是相对低廉的价格。至于如何销售,销售结果怎样,和供应链整合商并没有直接的关系。如果国内客户需要营销支持,经销商只能直接与国外酒商进行沟通。

供应链整合商通常会给国内经销商推荐很多性价比出色、在当地市场有一定知名度和影响力的品牌,但很少有国内消费者所熟悉的品牌,即使是业内人士,也仅能辨认出其中少数品牌。供应链整合商能帮助国内经销商找到真正的海外优质品牌,但这类品牌在国内可能并无名气,而品牌运营商则更热衷于帮助经销商打造国内知名的进口酒品牌,至于低价操作的进口商则基本对品牌不关心。对于深爱葡萄酒的专业品鉴人士而言,他们非常热衷于寻觅"冷门"产品--性价比出色又有一定特点的产品;而对于大部分葡萄酒消费者来说,在中国拥有一定知名度的品牌才是他们的选择。

中国市场上大部分拥有酒店、商超渠道的经销商,会利用自己的渠道优势与上游供应商较劲,如果供应商不提前拿出一定力度的支持,或者是如果供应商产品没有一定的品牌优势、不能立刻产生经济效益,通常会被拒之门外。事实上,这些拥有酒店、商超渠道的经销商,大部分都已经和知名进口葡萄酒品牌有了一定的合作。

如果团购资源紧紧地掌握在这部分人的手上,他们不会拒绝与优传这样的供应链整合公司合作,因为不需要太多的资金,就可以享受一级进口商的价格优惠。而且,团购渠道经销商通常会挑选很多款不同的产品,他们不会有太大的产品忠诚度,利润高、有噱头、能动销,是他们挑选产品的标准。