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中低档白酒应注重自身品牌消费群的打造

发表于:2024-02-21 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年02月21日,许多中小白酒企业不太重视白酒品牌建设,认为品牌是附加价值的体现,建设品牌是为了提升价格,中低档酒因为价格低,所以不需要品牌。在一定程度上,随着竞争的激烈,白酒消费市场不断被细分,草根消费群体是价格消费
许多中小白酒企业不太重视白酒品牌建设,认为品牌是附加价值的体现,建设品牌是为了提升价格,中低档酒因为价格低,所以不需要品牌。

  在一定程度上,随着竞争的激烈,白酒消费市场不断被细分,草根消费群体是价格消费人群,对附加价值的敏感度远远低于高端群体。但这并不意味着中低档酒不需要品牌。

  对白酒企业而言,不管是大企业还是中小企业,所有的经营关键环节都不能少,而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中必不可少的关键环节。

  中低档白酒消费者,虽然对附加价值要求低,但随着竞争的加大,无论什么阶层的消费者都处于个性消费的大盘里。因此,必须要有个性化的品牌系统,才能与消费者实现直接快速沟通,完成自身品牌消费群的打造。

  可现实的情形是,很多中小企业在规模小的时候不重视品牌建设,当企业发展到一定程度后,开始狂轰乱炸地投放广告。这样或许能够在短期内迅速提升知名度,但根基十分脆弱,更不用说品牌的抗风险能力、价值和溢价能力了。品牌塑造在"小"的时候尤其不能忽视。

  综观如今白酒行业的竞争格局,高端白酒市场已趋平静,茅五剑无论是在全国整体市场还是在各地区域市场的占有率上,都是其他品牌望尘莫及的。中低端白酒市场,虽有金六福等强势品牌,但在各地区域市场则缺乏绝对的市场领导品牌。

  成长型的白酒品牌,既受到全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压,又有众多本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰,生存压力越来越大。尤其是面对同质化的产品,同质化的竞争,在消费者选择的时候,品牌个性与形象彰显的白酒必然会体现出它的特价值。
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