中低档白酒应注重自身品牌消费群的打造

许多中小白酒企业不太重视白酒品牌建设，认为品牌是附加价值的体现，建设品牌是为了提升价格，中低档酒因为价格低，所以不需要品牌。

　　在一定程度上，随着竞争的激烈，白酒消费市场不断被细分，草根消费群体是价格消费人群，对附加价值的敏感度远远低于高端群体。但这并不意味着中低档酒不需要品牌。

　　对白酒企业而言，不管是大企业还是中小企业，所有的经营关键环节都不能少，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中必不可少的关键环节。

　　中低档白酒消费者，虽然对附加价值要求低，但随着竞争的加大，无论什么阶层的消费者都处于个性消费的大盘里。因此，必须要有个性化的品牌系统，才能与消费者实现直接快速沟通，完成自身品牌消费群的打造。

　　可现实的情形是，很多中小企业在规模小的时候不重视品牌建设，当企业发展到一定程度后，开始狂轰乱炸地投放广告。这样或许能够在短期内迅速提升知名度，但根基十分脆弱，更不用说品牌的抗风险能力、价值和溢价能力了。品牌塑造在"小"的时候尤其不能忽视。

　　综观如今白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已趋平静，茅五剑无论是在全国整体市场还是在各地区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。中低端白酒市场，虽有金六福等强势品牌，但在各地区域市场则缺乏绝对的市场领导品牌。

　　成长型的白酒品牌，既受到全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，又有众多本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。尤其是面对同质化的产品，同质化的竞争，在消费者选择的时候，品牌个性与形象彰显的白酒必然会体现出它的特价值。