中华酒网

“茅五”提价会给二线品牌机会吗?

发表于:2024-03-02 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年03月02日,茅台、五粮液涨价,一时成为社会议论的热点。其实茅台和五粮液之所以频频提高销售价格,不完全在于他们的产品,还有很大一部分原因在于茅台、五粮液彻底读懂了消费者的心。茅台和五粮液知道不管他们的价格如何上涨,

茅台、五粮液涨价,一时成为社会议论的热点。其实茅台和五粮液之所以频频提高销售价格,不完全在于他们的产品,还有很大一部分原因在于茅台、五粮液彻底读懂了消费者的心。茅台和五粮液知道不管他们的价格如何上涨,原来的那部分消费者中,有很大一部分人还是会不离不弃的,因为茅台和五粮液已不是单纯的酒品,而是一种文化、身份及地位的象征和标志,也是现代人进行公关的一种有力工具。他们能让消费者从中得到精神上的满足和需求,这才是他们敢涨价的真正原因。
很多人认为,茅台、五粮液不断冲刺高端市场,会把部分市场拱手让给了各区域品牌,同时也给了二线品牌一次扩大市场的机会。笔者认为,茅台和五粮液的涨价不但没有让出市场和给二线品牌创造机会,而且它们又起到一举多得的效果。茅台、五粮液的涨价最起码解决了四个问题:一是彻底与二线品牌拉开了距离,让二线品牌高不可攀;二是促进了市场的销售和稳定;三是通过提价解决了经销商利润低(渠道利益再分配)问题,有力地刺激了经销商的积极性;四是可以缓冲供不应求的局面。
那么,为什么说茅台、五粮液涨价没有给二线品牌和区域品牌创造机会呢?
在很多人看来,茅台、五粮液不断冲刺高端市场的同时,反而会将一部分市场拱手让给二线品牌和区域品牌。事实上恰恰相反,茅台和五粮液这种做法是把高端酒从一个高度又到另外一个高度,它们不但没有把市场拱手让给二线品牌,反而是彻底与二线品牌拉开了距离,文章来源华夏酒报让二线品牌高不可攀。因为茅台和五粮液通过提价有转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网力地刺激了经销商的积极性,扩大了市场份额,所以茅台和五粮液提价其目标市场和核心消费者并没有改变,反而让他的消费者更加感觉身份和地位的与众不同,并进一步加深了消费者对高端酒的认知,反而会使这部分消费者加大对其购买和消费,因为喝茅台和五粮液的人多数是政商务界人士,这部分消费群体不太会在乎价格的变动,他们更在乎的是茅台、五粮液的象征意义--文化、身份和地位等,因此说,茅台、五粮液的涨价并没有把市场让出去,而是再次巩固了自身的市场。
同样道理,对于二线品牌来讲,消费者对他们的地位认知也j 没有太大改变的,仍然是二线品牌。
因此,笔者认为,对于二线品牌来说机会并不大,要说机会,就是借着这次茅台、五粮液的涨价,也跟着涨一把,这才是机会。所以,笔者建议作为二线品牌还是通过品牌和营销创新来为自己创造机会。
有人说,现在消费者觉得茅台、五粮液的价格很高,而且是一瓶难求,会转向消费洋酒,所以认为洋酒也会抢走一部分市场。对此笔者还是这句话,茅台和五粮液虽然提价,但它们的目标市场和核心消费者并没有改变,事实上也没有空出所谓的市场。对于消费者而言会不会消费洋酒,这与茅台、五粮液的提价没有必然的联系,即使茅台和五粮液不提价,洋酒也会有人去消费,只不过是多与少的问题,这与消费者对品牌的认知、消费习惯以及偏好有关。洋酒会"抢走"茅台和五粮液的一小部分市场,但洋酒绝不可能代替茅台和五粮液。
总之,针对茅台、五粮液的提价,作为二线品牌不要抱有侥幸心理,认为这是一次千载难逢的机会,盲目乐观,还是要自己去创造机会,扎扎实实地做好市场,因为茅台、五粮液没有那么傻,也不会给你留出这样的机会。(来源:华夏酒报)

0