剖析2017冀酒大趋势 三足不鼎一超初现
在行业深度调整期，冀酒板块的发展显得相对停滞，中小酒企纷纷陷入发展困境，曾经一枝独秀的老白干也正经历着瓶颈期的阵痛。那么今后冀酒板块会有怎样新的趋势呢?本文将从"年度大势，闷字领衔;三足不鼎，一超初现;二线酒企，收缩战线;三线酒企，乘机翻盘;整体休眠，机会明显;外来品牌，值得一观;百元价位，名酒抢占"七个方面进行剖析。
一、年度大势，闷字领衔
河北作为白酒产销大省，在中国白酒的诸多板块中占有重要地位，规模以上白酒企业共有62家，其中代表性酒企有衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒、刘伶醉、十里香等品牌。
远景咨询认为，在行业深度调整期，同其他白酒板块相比，如苏酒的创新、徽酒的做精等，冀酒板块近几年的的发展显得比较沉闷，大多数酒企都退守一隅，处于战略收缩状态。具体表现在以下三个方面：
一是，龙头企业老白干正处于发展瓶颈的阵痛期。首先，2016年老白干全年销量26.64亿元，远低于2013年的40亿元;其次，老白干品牌体系混乱，大单品打造尚欠火候;最后，老白干在河北只有石家庄、衡水、邯郸、邢台等少数几个市场根基稳固，其他区域都比较薄弱，未来仍需要深耕和聚焦省内市场。
二是，二三线品牌受外来名酒挤压集体战略收缩。河北是各大名酒"下沉"腰部的重要战场之一。在品牌影响力上，外来名酒占据压倒性的优势;在营销策略上，外来名酒实力雄厚、经验丰富、团队战斗力强。因此，冀酒二三线品牌面临外来名酒和地方名酒的双重挤压，只能集体收缩，退守一隅，陷入发展的困境。
三是，冀酒的品牌一直呈碎片化分布，品牌力偏弱，活跃度不足。除老白干、山庄和板城烧锅有一定影响力之外，大多数冀酒企业甚至连当地市、县都走不出去，品牌力偏弱。这一方面是冀酒不少品牌都有悠久的历史和口碑，在当地有消费基础，导致众多酒企不思进取;另一方面，很多地方酒企长期依赖政务消费和团购渠道，忽略品牌建设。
二、三足不鼎，一超初现
曾经老白干、山庄、板城构成冀酒板块的三强，然而在行业进入深度调整期后，随着竞争的深入，彼此业绩出现分化，三强中的山庄和板城逐渐掉队，老白干一枝独秀的格局正在初现。
老白干作为河北唯一一家白酒上市公司，依靠全价位产品的覆盖和双品牌运作方式，以石家庄和衡水为中心，覆盖整个河北市场。虽然业绩较巅峰期有所下滑，但近几年始终稳定在二十多亿，并且开始进行战略调整，开始收缩战线，回归河北市场，聚焦省内、做深做透。同时，据最新消息显示，老白干已经与丰联酒业进行了深度合作，互为持股。就河北市场来说，丰联旗下的板城将会同老白干形成优势互补，继续抢占和挤压河北本土其他酒企的市场份额，奠定河北白酒市场的新格局。
山庄自2010年以后，这些年始终在十几个亿的销售规模徘徊，存在高端升级遇阻，中档创新不足，品牌内涵表达不到位等问题，整体增长乏力。因此，如何巩固承德、石家庄、唐山、邯郸、邢台这些优势市场，并且突破100元以上价位将是山庄未来发展的重要命题。
板城曾在2010年实现销售收入10亿元，然而在被丰联收购后，经历了多次人事变动、经销商更迭、市场运作策略失误等问题，市场大量萎缩，逐渐被老白干和山庄抢去份额，目前销售收入只有几个亿的规模。
三、二线酒企，收缩战线
冀酒板块的二线酒企主要以丛台、十里香、刘伶醉、百年保定等为代表，曾经都有过各自的辉煌。在白酒行业进入深度调整期后，除丛台之外，其它二线酒企们主动或被动的采取了一些方式进行积极应对，例如刘伶醉的文化重塑等，但是从大的战略方针方面来说，冀酒的二线酒企目前普遍都在收缩战线，尤其是对根据地及其周边市场的固守。这一方面是以泸州老窖为代表的外省名酒的不断下沉和挤压，另一方面是省内龙头老白干的战略收缩、聚焦和深耕省内市场。
远景咨询认为，对于区域性二线酒企来说，2017年消费升级、品质升级、价格升级将会带来新一轮发展红利，一定要抓住机会，实现逆势增长。具体需要做好以下几个方面的工作：一是，完善管理体系和加强营销组织建设;二是，精细化运作市场和资源聚焦投入;三是，加强品牌活跃度建设和消费者的互动体验;四是，创新品类，打造核心单品，依托品类切割市场份额;五是，聚焦核心市场和下沉县乡市场。
四、三线酒企，乘机翻盘
虽然在当前挤压式竞争环境下，三线酒企的生存现状堪忧。但是就冀酒板块的三线酒企仍有一定的突围和翻盘机会，这主要体现在：
一是，冀酒板块的二线酒企同其他板块的二线酒企相比，整体实力并不强，且近几年增长乏力，一直在消耗前期积累的资源和资本;
二是，二线酒企面对外省名酒和省内名酒的双重挤压，如今收缩战线，退守根据地，无力外拓，给予三线酒企一定的生存空间;
三是，在冀酒板块无论是二线还是三线酒企，其品牌力整体来说都是偏弱的，都只是在一定的小区域内有知名度。因此，对于三线酒企来说二线酒企的品牌优势其实并不明显;
四是，对于三线酒企来说，它们的生存压力更大，在生死存亡关头，除了放手一搏没有别的选择。
远景咨询认为，2017年以后将是区域内三线酒企生存的关键期，当前已经有相当数量的三线酒企到来退市边缘。在这种情况下，三线酒企，一是要提早加强防御，巩固好现有的区域市场;二是要加紧对区域内县乡及市场的运作，强化区域内大众消费者的忠诚度;三是防御和开拓要相结合，保证自身区域市场稳定地位的同时，要善于抓住其他品牌留下的空间;四是要走差异化之路，构建小而美的企业。
