展望鄂酒2017大趋势 三鼎之势必将打乱
在名酒挤压和消费升级的双重因素下，2016年鄂酒代表性品牌在精耕根据地、覆盖全省和加速走出去等方面都动作明显，新的格局即将诞生。那么今后鄂酒板块究竟会有怎样新的发展趋势呢?本文将从"年度大势，争字领衔;各路诸侯，攻势明显;三鼎之势，必将打乱:三股势力，加快增盘"三个方面进行剖析。
一、年度大势，争字领衔
经过多年发展，鄂酒已经成为中国白酒板块上一支重要的力量，其中最具代表性的当属稻花香、劲牌、白云边、枝江等酒企。纵观2016年鄂酒各大酒企的市场动作，我们发现，在新的市场环境和竞争状态下，鄂酒板块将呈现以"竞争"为主题的发展趋势。
从内部竞争方面来说，主要是以白云边、稻花香、枝江为代表的旧势力与旧势力之间的持续竞逐，以毛铺苦荞酒、古井收购后的黄鹤楼为代表的新势力崛起对旧势力所形成的冲击，具体表现在以下两个方面：
一是，白云边、稻花香、枝江在历史上相当长时间内彼此体量都相差不大，谁也不承认谁的领导者地位，围绕重点市场进行正面厮杀。虽然枝江近年业绩下滑，但是目前正在发力省内市场，进行营销升级。
二是，经过三年多发展，毛铺苦荞酒目前已经达16亿元左右的销售额，在湖北省内市场实现了深度占有;同时，黄鹤楼在被古井收购后的首年销售额就完成8亿元左右，未来可期，必将对旧势力形成巨大冲击。
从外部竞争方面来说，主要是地产酒与外来名酒之间的对抗，外来名酒与外来名酒之间的碰撞。具体表现在以下两个方面：
一是，随着消费升级，鄂酒主流消费价位将从原来的50-130元向上突破到130-200元，这给予了以中高端为主的川酒、苏酒、徽酒切入价格带的空间。同时，鄂酒主要优势在中低端，因此在中高端价位必将受到外来名酒的挤压，然而鄂酒不会坐以待毙，必然会提升产品结构，同外来名酒争夺消费升级带来的红利。
二是，洋河的新江苏市场战略的推进、古井收购黄鹤楼、川酒战略性东征等，都将湖北作为战略重点市场，因此，鄂酒地产酒与外来名酒的竞争与碰撞必将愈演愈烈。同时，外来名酒彼此之间也必将在湖北市场展开竞逐与厮杀，如同在河南市场那般。
二、各路诸侯，攻势明显
在名酒挤压和消费升级的双重因素下，2016年鄂酒代表性品牌在精耕根据地、覆盖全省和加速走出去等方面都动作明显。
白云边：以湖北为根据地，向周边省份辐射扩张。省内持续强化市场终端建设，加强队伍建设，强化基础管理。省外大力推进样板市场的点面扩张，不断扩大品牌影响力，不断提高市场占有率。
稻花香：以重视终端、狠抓终端为市场运作的操作重心，实施"百市千县万镇"活动、"红色海洋"行动等战略举措，在推进战略落实的过程中开始启动大数据项目。
枝江：一是，优化产品结构，清理老化产品，主推柔雅枝江王和光瓶酒系列大单品。二是，精耕省内市场，拉拢大商、加强精细化管理、加强终端建设。三是，面向省外市场重点招商，已经陆续走过江西、河南等地，重庆和湖南将作为下一轮重点招商城市。四是，在2017年将借势200周年，展开全年营销活动。
毛铺苦荞酒：始终将餐饮终端作为工作的核心，聚焦资源进行深耕。同时，2016年强化推进终端直营工程，绕过中间环节，不断提高市场掌控能力。另外，除了湖北市场，毛铺目前又开辟了广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建、河南七省为第二市场。
黄鹤楼：古井收购后，进行古井模式输出，把品牌提升、品质提升、市场建设、内部管理作为工作重点和突破口，并构建"一楼三香"的产品体系。
三、三鼎之势，必将打乱
过去，在鄂酒板块，始终以白云边、稻花香、枝江三强为主导，三家的实力、规模、体量都相近，为了鄂酒老大的地位彼此争端不休，交替领先成为常态。这种三足鼎立的竞争格局持续了将近二十年。
在行业进入深度调整期后，强竞争成为基本业态，不同酒企之间业绩的分化趋势明显。例如，白云边2016年实现销售43.54亿元，稻花香有将近30亿，毛铺苦荞有16亿左右，黄鹤楼也有8亿左右，枝江2016年的销售额约10多个亿。
因此，鄂酒板块曾经的三鼎之势平衡状态将被打乱，竞争格局将面临重构，主流企业开始围绕中高端市场进行角逐，新品类的毛铺苦荞酒、注入古井血液的黄鹤楼也开始蓄势待发，新的三足鼎立之势或将出现。
四、三股势力，加快增盘
一方面，受中部崛起、消费升级等因素的影响，鄂酒板块的白酒主流价位上移趋势已经十分明显;另一方面，鄂酒板块一直存在价格可切入带缝隙较大、渠道管理粗放、中高端产品竞争力不足等问题。因此，在当前挤压竞争阶段，鄂酒事实上给外来势力留下了广阔的市场空间，其中以苏酒、徽酒、川酒三个势力最为强势。
一是，苏酒势力：事实上，早在2013年，洋河便在湖北十堰投资收购了梨花村酒业。同时，湖北是洋河新江苏市场战略下的一个重点市场。因此，对于谋求"新国酒"地位的洋河来说，湖北的战略地位非常重要。在消费升级的趋势下，随着湖北市场消费能力的释放和产品结构的升级，洋河必将凭借品牌和营销双重优势对湖北市场发起新的攻击。
二是，徽酒势力：2016年下半年，古井通过收购黄鹤楼，成功实现跨区并购，对黄鹤楼进行古井模式输出，并提出了"双品牌、双百亿"战略。其背后很明显的意图就是提前占位，以黄鹤楼这个品牌为抓手，实现对湖北市场的开拓，实现以"安徽+河南+湖北"为核心的市场布局，立足中部，辐射全国。
三是，川酒势力：自2012高端遇冷，行业进入调整期后，川酒事实上经历了一段低谷期。经过4年多的调整到2016年下半年，伴随高端回暖、消费升级，川酒终于迎来了阶段性的复苏或恢复性增长，并且川酒内部的调整也即将完成。在这个背景下，川酒集体外延式向东扩张战略必将重新提上高度，而湖北不论是地理位置、市场类型还是竞争格局都比较匹配川酒东征的战略。因此，可以预见，今后湖北地产酒必将与川酒在中高端价位开启一轮攻防战。
