一头扎进超500亿广东市场，衡昌烧坊如何破局？

深耕广东酱酒市场，衡昌烧坊極具优势!

　　文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅

　　5月23日，"茅酒本源 衡昌盛宴"(深圳站)在深圳成功举办，现场邀请广东省经销商和核心渠道客户200余人参与衡昌盛宴。

　　当时，有媒体对外披露消息称，2021年衡昌烧坊在广东市场已经突破1亿元。

　　接下来，为更好服务经销商，做深做透广东核心市场，衡昌烧坊将投资并建立华南营销中心，与核心经销商建立股权模式，增加客户对品牌和市场共同管控的意识。

　　12月13日，"百年匠心 衡昌盛宴"(广州站)在广州举行。

▲环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿

　　环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿表示，衡昌烧坊明年计划在广东省实现3个亿的目标。并将围绕"广州、深圳、中山、佛山、珠海、潮汕片区"等几大核心城市群，拟举办超过12场大品会。

广东：500亿白酒市场，超百亿酱酒市场!

　　长期以来，广东凭借庞大的市场消费量，一直扮演着中国酒类"风向标"的角色，同时，更是各大白酒厂商的必争之地。

　　据了解，截至2020年，广东省经济总量已经超越了香港、台湾以及新加坡。

　　今年前三季度，广东省实现了8.8万亿元的GDP总量，同比之下涨幅达到了9.7%。广东省强悍的经济实力，得到了充分体现。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

　　12月13日，"百年匠心 衡昌盛宴"(广州站)现场，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，广东白酒市场体量约在560亿元左右，酱酒市场整体还是会维持在百亿以上的规模。

　　据广东酒商介绍，今年以来的酱酒降温，虽然也波及到了广东酱酒市场，但受影响最终的是三、四线酱酒产品，热门品牌酱酒受到的影响有限。

　　此外，随着中国传统节日的春节临近，广东酱酒市场出现回温迹象，品牌酱酒价格较为稳定，且有进一步向上的势头。

　　但不可否认的是，正是因为广东酱酒的"蛋糕"足够大，竞争也是异常的激烈。没有足够的品质、品牌实力保驾护航，全凭一腔热血想要挤入广东市场，往往会铩羽而归。

　　那么，在超100亿的广东酱酒市场，衡昌烧坊又该如何破局，实现3亿元的目标?

深耕细作，聚集高净值消费群体!

　　活动现场，环球佳酿酒业集团有限公司董事长邓鸿就衡昌烧坊未来在广东市场的品牌发展进行了重点介绍：

　　不断提升的产能，稳定供应广东市场--目前，环球佳酿在仁怀本地投资已经超过20亿元，预计未来三年投入超过100亿，打造衡昌烧坊与一九一五酿造基地，力争今年开工，明年投产，3年内建成，预计产能规模将超过3万吨。

　　围绕核心市场，培养高端消费群体--围绕"广州、深圳、中山、佛山、珠海、潮汕片区"几大核心城市群，拟举办超过12场大品会。

　　持续精耕细作，品牌直达终端--建立超过700+核心终端。厂家将大力扶持经销商和终端，并建立扁平化招商，定制广东专属产品，由厂家直签，确保市场平稳运行。

　　业内专家认为，自衡昌烧坊上市以来，依靠"茅酒本源"的品牌历史的描述，品牌力提升十分迅速，旗下产品市场销售范围纵跨南北。

　　有数据表明，尽管疫情冲击酒类市场，衡昌烧坊仍保持逆势增长，仅大成都区域销量便突破1.5亿元。

　　由此不难看出，衡昌烧坊确实是在快速"上升期"。而以高品质、大品牌为发展目标的恒昌烧坊，与当前国内白酒市场消费升级的环境相符，与高净值白酒消费群体找寻好酒、名酒的消费趋势相符。

　　因此，衡昌烧坊只要坚持酿好酒的决心不变，做大品牌的发展方向不变，在广东省稳扎稳打、步步为营，明年实现3亿元目标应非难事。