“青酒模式”是否值得模仿？
11月24日，在总结贵州醇和枝江酒业的经验得失基础上，朱伟提出了"青酒模式"。在他看来，青酒模式对企业来说将是一次价值极大的开创性探索，"行业整合之路也许就此打开，行业格局和生态将因此而重塑。"
该模式提出后的半个多月时间里，贵州青酒重振加速：超700名行业精英报名应聘、全国营销团队陆续组建、30家行业大商选择加盟，甚至有经销商在合同签订前就打款500万定金，表达合作意愿。
青酒模式到底有什么魔力，能吸引如此之多的行业人士关注、认可，这样一种商业模式在行业整合不断加速的今天，对其它酒企有无借鉴意义，又值得被模仿吗?
1、青酒模式带来的青酒速度
在今日头条自媒体平台，朱伟将青酒模式的核心归纳为六个字：共有、共建、共享。简而言之，朱伟要把贵州青酒做成承载各利益攸关方的大平台，以众人之力去推动事业发展。
这六个字最早出现在他提出"大商联盟体"之初，彼时贵州青酒的收购已见眉目，朱伟说："从下一个品牌企业收购开始，我们打算打造一个白酒行业的新物种--'大商联盟体'：和经销商们共有、共建、共享。"
在贵州青酒重振过程中，这一理念完全落地。11月17日，朱伟推出贵州青酒新政三：针对专营产品，限额30家招募股权大商，向参与经销商每家赠送100万-500万股原始股，对应销售任务：未来五年合计销售4000万-2亿元。短短9天时间，全国30家大商云集响应，甚至有经销商不远万里赶赴贵州镇接洽合作。
河南老酒刘实业有限公司，一家全国知名的复古白酒运营平台，旗下拥有多款贵州名酒的复古产品家运营权，年销售额破6亿元。董事长刘旭召在获得消息后时间造访贵州青酒厂，刘旭召和朱伟见面后，双方交流一小时左右就基本达成未来五年2亿的合作方案。在合同尚未签署的情况下，老酒刘预先向贵州青酒打款500万定金，以表合作诚意。
不止"大商联盟体"，贵州青酒在骨干营销团队搭建和销售模式上也深度融入了"共有、共建、共享"的平台思维。
11月19日，朱伟在自媒体平台发布营销招聘计划，除对招聘者开出"固定底薪+上不封顶的高比例提成"年薪外，还以股权激励措施吸引人才：此次招聘的营销都将获得高额"原始股"奖励，省区经理每人40万股，分公司经理每人20万股，任职期满三年的，一次性兑现。
11月23日，朱伟再发新政，欢迎全行业销售精英们共同参与青酒大业，所有销售人员不论所在企业，都将享受贵州青酒的首款5%销售提成。
两条新政一出，搅动了白酒行业的一池春水。10天时间里，超700名行业精英报名应聘60个岗位，有的岗位甚至是十多人乃至二十多人竞争。至于接洽销售业务的，更是络绎不绝。
12月5日，朱伟在自媒体平台宣布，贵州青酒的广东省区营销骨干团队已经组建完毕，其他省区团队也在陆续组建当中。照此速度推算，贵州青酒很可能年底前就能完成骨干营销体系的搭建。
显然，在青酒模式之下，贵州青酒已重新凝聚起各界合作信心，企业上升通道已被迅速打开。
2、青酒模式有无模仿价值?
梳理青酒模式的核心内容可以发现，几乎其中的每一条都对白酒行业固有生态发起了挑战。
如"股权大商联盟体"模式，从根本上改变了厂商传统的甲、乙方合作关系，转变为新型合伙人关系，厂商合作从利益驱动转变为事业驱动;
再如招聘中"创业合伙人+原始股奖励"的做法，也在根本上挑战了白酒行业职业经理人模式，实现了骨干人员从"打工者"到"主人翁"地位的转变;
至于邀请全行业人员参与产品销售，更是打破了白酒行业多年存在的企业藩篱，把贵州青酒做成了酒水从业者共同的事业平台。
酒说在采访中发现，对于这样一种模式，由于出现时间较短、对白酒业态挑战较大，业内还评价不一。
贵州一酒企负责人认为，朱伟的青酒模式有其特殊性，企业应结合自身情况谨慎对待。"青酒模式一定程度改变了行业游戏规则，最终效果有待观望。据我所知，目前这种模式还是建立在青酒曾经的品牌影响力和朱伟的个人号召力之上的，有了这两张底牌，朱伟才能在短时间把一系列政策落下去，对一些既无品牌力也无市场资源的企业来说，盲目效仿益处不大。"据该人士透露，近期身边也有部分经营小酒厂的朋友想要效仿青酒进行股权商招募，但效果并不理想，"白酒市场是强者的游戏，表面的成功背后有很多因素，真正白手起家、一呼百应的毕竟屈指可数。"
也有市场分析人士认为，对于青酒模式不应机械理解，本质上应把握其平台思维。"青酒模式的对一些阶段落后的酒企来说是一种有效市场突围策略，它的重点在于资源的整合，就是如何以有限的力量把资金、人才、渠道资源化吸引过来，做到不求为我所有，但求为我所用。可以说，青酒的股权商招募也好，团队搭建也好，都是围绕这一思路出发的。"该人士认为，对于中小酒企来说应该从中有所借鉴，因为一家企业能短期内恢复元气，肯定不是单纯靠运气，而是商业模式的成功。
作为青酒模式的提出者，朱伟自然对其寄予厚望，他曾说："'模式'的优势在于降维打击的强大威力，'模式'的优势在于一旦成型之后的快速可复制性。"言下之意即是，青酒模式在未来具备很大推广价值。
从目前情况来看，对"青酒模式"的态度分为了两个阵营，一边是观望派，一边是赞赏派。也许对贵州青酒来说，该模式在推动企业重振的同时又带来一定话题性，是始料未及的。站在其它企业经营者的角度，能够短时间内提升竞争力的商业模式肯定是好的，至于是否决定施行这样的策略，则更需要站在不同的角度仔细考量。
