长三角、珠三角多市已铺货，黑盖精准卡位千亿光瓶酒引领者

　　黑盖上市半月有余，市场反馈度如何?又为什么要选择98元/瓶的价格定位，能成为备受消费者青睐的"国民口粮酒么"?日前，酒业家带着这些问题走访了市场。

　　长三角、珠三角多市已铺货

　　"我们这已经可以买到了。"来自嘉兴的一朋友告诉酒业家。

　　在多方了解后，酒业家获悉，当下黑盖已在长沙、苏州、合肥、嘉兴、济南等多个市场顺利铺货，线上渠道也已完成布局。此时离黑盖上市发布会召开不足一月。

　　"黑盖的发展策略就是重点发展经济发达城市，长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局，其他城市群点状布局。"泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成在高光上市发布会上透露。

　　显然，黑盖正在按照既定目标走，且初步得到了市场认同。

　　搭上头部名酒快车的绝 佳契机

　　"我对黑盖蛮期待的。"一张姓经销商告诉酒业家，他在秋糖期间就填写了经销意向。

　　张先生说，作为一个年销售刚上千万元的县级渠道，基本上没有太多机会"搭上"头部企业的主线产品："黑盖给了我一个'触摸天花板'的机会，我很看中黑盖关于厂商分工、以客户为市场运营主体的营销模式，期望能跟随黑盖的步伐成长，学习并掌握名酒在沉浸式营销方面的经验。"

　　"厂家承载发动机引擎驱动功能，经销商和终端商承担管网工程建设职能，以经销商和终端商价值提升为中心，强化厂商分工。"泸州大成浓香酒类销售有限公司黑盖品牌总经理王勇透露，按照黑盖的规划与分工，经销商负责管网工程，终端商负责场景搭建和沉浸式体验，各取所需，各有所得。

　　为何一款售价不过百的光瓶酒要按照品牌打造的路径，还要帮扶经销商踏上全面成长之路?

　　"我们的品牌使命是全面夯实泸州老窖品牌战略基底，成为新的超级大单品。"王勇说，黑盖要通过天地空精准营销投放和数字化营销支持，完成品质光瓶的进化动作和抢夺规模市场的目标。

　　酒业家获悉，除了传统的铺市、陈列外，当下黑盖已经制定了一整套计划以打通区域营销完整链路、实现全渠道营销闭环。

　　"很明显，黑盖正在开启以'价值驱动、内容驱动、私域流量运营驱动'三位一体的有别于传统模式的新玩法。"北京卓鹏战略董事长田卓鹏认为，黑盖携手经销商和终端商、餐饮店，通过线上线下互动、线上引流线下、线下多重互动的策略，既可积累品牌好感度、抵达用户直观认知，更能增强经销商信心、正面引导招商，进而刺激消费者购买，提升产品销量，扩大品牌声量。

　　"百元光瓶肯定是未来趁势，选品最关键的是看厂家给什么政策。"经销商潘先生向酒业家表示，通常而言，名优大厂的核心单品政策的额度和力度都会比同类强，返利、品鉴、传播方面都更给力。

　　田卓鹏认为，高线光瓶酒的增长逻辑是全国性汇量，要实现全国化，就要拥有企业的配套战略、全国化的渠道与品牌运营能力，而作为未来泸州老窖产品体系中百元价格带以内的大单品，拥有泸州老窖全国化渠道运营和品牌运营能力的黑盖拥有其他品牌无法比拟的优越性。

　　"对更多正处于成长阶段、希望提升综合竞争力、搭上名酒便车的中小经销商和终端商而言，黑盖是不容错过的选择。"田卓鹏强调。

　　定价98元背后的深意

　　"白酒需要通过价格来建立品牌认知，完善品牌形象，促使价格带占位来实现利润化。"四川省酒类流通协会常务副秘书长朱心明在谈到"白酒定价定生死"问题时表示。

　　在黑盖公开的诸多政策中，98元/瓶的定价无疑是最受关注，也是很多经销商选择代理的关键因素之一。

　　那黑盖定价98元/瓶背后有何考量呢?

　　根据秋糖期间行业达成的共识，目前我国光瓶酒市场规模在过去五年增速达20%，而未来3-5年有望突破1200亿元;与此同时，光瓶酒正逐步撕掉"低端化"标签，固有的价格体系也已被打破，高颜值、高品质光瓶酒开始出圈;而在众多光瓶酒中，真正的国民级大单品是屈指可数的，谁能抢先一步布局占位，谁就最有优势成为拥有最广泛人群基础的"国民口粮酒"。

　　"构建百元基本盘，是泸州老窖重回'行业前三'的重要战略举措。"朱心明表示，黑盖定价98元/瓶是有更深层次的战略考量。

　　"作为头部名酒，泸州老窖光瓶酒走高线发展战略是应有之义。"光瓶酒知名研究者王伟设向酒业家提到，当下100元光瓶酒推出正当时，中低端盒酒升级已让出50-100元价位，而百元光瓶酒迭代150元低端商务盒酒的趋势也愈发明显。

　　王伟设告诉酒业家，百元上下的价格都在需求价格弹性之内，希望泸州老窖坚定信心，抓住机遇，如同玻汾占位50元价位段一样，在百元光瓶酒市场上竖起一个标杆。

　　"沿着旧地图，找不到新大陆。"田卓鹏指出，做"品质光瓶"者，黑盖的重任是推动浓香新塔基人群消费培育，品类发展。

　　"这决定了黑盖必须闯出一条新路，甚至跳出一般光瓶酒的玩法，不再是对传统光瓶大众渠道的复制。"田卓鹏表示，"国民口粮酒"卡位精准，推出正当时，"深入酒业无人区做探索与创新，一旦成功，红利与回报也是巨大的。"

　　在田卓鹏看来，随着"新国标"的正式实施，低端白酒市场必将引来大变局，安全、专业、优质的纯粮固态酒将成为消费者今后选择的主流，拥有全方位支撑国民口粮酒的产能与品质需求的黑盖提早布局大众光瓶酒市场，这既是担当酒企社会责任，也有望率先一步占领消费者心智。

　　田卓鹏进一步分析指出，作为泸州老窖"大光瓶"战略升级大单品，黑盖正依托全国化的渠道运营能力构建从上而下的全新营销模式，再加上品牌优势、过硬的渠道和消费者服务能力，98元/瓶的市场接受度偏高，而这是敢于如此定价的底气。

　　"黑盖已具备百元光瓶酒新的谋略和底气。"田卓鹏指出。