泸州老窖老字号特曲划定300元成交价“红线”

　　今日(3月1日)，记者从市场获悉，泸州老窖老字号特曲(以下简称泸特)又有新动作。

　　据某经销商透露："这次是明确52度老字号特曲的市场'红线'，即要求终端实际成交价要在今年5月底之前高于300元。"

　　对此，泸特某经销商透露说："如果某区域的成交价在预定期限前无法达标的话，或将面临经销权的调整。"

　　"不仅如此，如果区域没达标，片区人员也要其他达标战区参与会战培训。"上述经销商补充说。

　　由此不难看出，泸特在节后打响的"枪"决心非常大。

　　划定终端成交价"红线"

　　众所周知，泸特近几年一直在推动品牌价值的提升。尤其是在过去半年，泸特正通过不断地调整来实现品牌价值的回归。

　　在2021年1月28日，泸特停止接收订单，取消2021年二月份计划配额。

　　无有偶，2020年12月，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司曾发布《关于实施泸州老窖特曲第十代计划外配额结算价格的通知》。计划内配额结算价格保持不变，计划外配额结算价格按照每500ml上调20元执行。

　　在此前的11月5日，泸特还上调了市场建议零售价。

　　一位行业观察人士总结认为，"提升零售价，调整计划外配额结算价和取消2月份配额，从这一系列动作不难看出，泸特在节后推动终端实际成交价的提升是一套有目的、有规划的'连环计'。"

　　"而且，春节旺季已过，现在挺价不会造成业绩压力;其次，从渠道来看，市场库存处于低位，有利于价格上行;最后，从市场需求来看，市场能接受泸特的新价格体系。所以，泸特这次划定渠道成交价'红线'，既符合消费升级大趋势的，也折射出泸特品牌不断进击的决心。"上述人士补充说。

　　不断进击的泸特

　　业内人士指出，在消费升级趋势明显的环境下，中高端白酒市场空间具有发展潜力。因此，泸特的市场有望实现再突破。

　　在记者的采访中，行业观察人士对泸特"划定300元红线"的行为给出了解读。

　　首先，泸特下决心推动价值提升实际上是顺应了次高端核心价位"上移"的趋势。

　　曾经200元以上是白酒的次高端价格带，随着消费的升级，300元价格带成为目前白酒次高端的核心价格带，泸州老窖老字号特曲的终端实际成交价定在300元以上也顺应消费趋势。

　　其次，泸特的终端实际成交价调整是市场"错位"竞争的体现。

　　"品牌要在全国市场提升竞争力，必须要比区域酒企主流价格带站的更高。目前，区域酒企开始集中在300元以下市场深度耕耘，泸特终端实际成交价在300元以上，可以拉开与区域酒企之间的竞争，形成对区域品牌的绝对竞争优势。"有行业人士表示。

　　最后，泸特作为"拳头"产品，是泸州老窖实现品牌价值回归的重要手段。

　　近年来，在品牌"集中化"效应之下，消费者正在对不同品牌形成固有的价值认知，其依据就是品牌的主销产品。

　　在国窖1573站稳高端后，实现泸特品牌价值的回归便一直是泸州老窖公司的重要战略之一。"主要产品价格是品牌价值最直接的体现，所以价格调整其实也是实现品牌价值回归的重要步骤。"有行业人士说道。