今世缘，下一个百亿俱乐部成员？

　　日前发布的2020年三季报显示，今世缘今年1-9月实现营业收入41.93亿元，归属上市公司的股东净利润13.13亿元，预计今年全年可实现50亿元以上的营业收入，将有实力冲击酒业梯队。

　　01今世缘三季报名列前茅

　　19家白酒上市企业三季报显示，共有6家企业突破百亿，包括茅台、五粮液、洋河、顺鑫农业、泸州老窖、山西汾酒，位居第七位的为古井贡酒，其营业收入达到80亿元。2019年的数据显示，古井贡酒实现营业总收入104.2亿元，依据今年前三季度的态势推测，古井贡酒依然会在今年突破百亿。

　　紧随古井贡的则是今世缘。

　　"梯队肯定以百亿营业收入来计算。"酒业营销专家田震表示，目前19家上市白酒企业之中，达到百亿体量的并不多，而除上市企业之外，剑南春、郎酒也都达到百亿体量，但就总体而言，百亿体量的门槛在酒业之中属于高标准。

　　业界认为，依据现在的态势，今世缘今年可达到50亿元，而江苏市场的消费量在全国居于前列。种种因素显示，今世缘极有可能成为领衔冲击梯队者。

　　据统计，前三季度，今世缘实现利税27.7亿元，营业收入、净利润分别位于白酒行业19家上市公司第8位、第7位。以利润计算，今世缘以13亿元超越顺鑫农业的4亿元，位居整体第7位，紧随梯队。

　　根据相关数据，今世缘的整体毛利率在第三季度有所提高，达到了76.78%(+2.84%)，这被认为是今世缘方面积极优化产品结构所致，也就是说，增加了高利润的中高端品类。从净利来看，今年前三季度维持着较好的水平。

　　02构建全方位竞争力

　　对于今世缘而言，想要冲击梯队，达到百亿体量，显然还有一段路需要走。而今世缘方面也据此构建了全新战略，提升自身的竞争力。

　　在今世缘的发展战略中，立足本土、深挖潜力是一个重要策略。

　　江苏市场在中国白酒消费市场中占据重要位置。据统计，2019年江苏省白酒市场规模约600多亿元，其中百元以上的白酒市场约400多亿元，以人均饮酒量来统计，江苏达到每人日均48.3毫升的饮酒量，在全国位于前列。

　　今世缘在品牌定位上，突出"缘文化"，围绕于此，根据不同的消费场景创建三大品牌。

　　定位较高的国缘，主打商务宴席;今世缘定位为"中国人的喜酒"，主攻婚庆喜宴市场;传统老字号高沟酒作为"正宗苏派老名酒"，主攻日常消费。到了2019年，今世缘在江苏省内百元以上白酒市场的市占率约为18%，成为一支不可忽视的重要力量。

　　以价格定位来看，"国缘"老开系单品瞄准300~600元价格带;腰部产品"今世缘"透过品牌文化中蕴含的喜庆基因，主要面向100~300元市场。

　　为了顺应酱酒热潮，今世缘于2019年推出"清雅酱香型"国缘V9，指向千元以上价格带。至此，从百元到千元，今世缘形成了完整的价格带和产品体系。

　　在厂商关系与营销模式上，今世缘同样不断创新，厂家和商家共同构建的"1+1+N"深度协销模式，实现了双方携手对市场的深度耕作和共同成长，在营销与传播上，瞄准最新的直播模式，联合江苏卫视着名主持人李响开展国缘V9首秀，率先白酒行业发力直播带货。

　　今世缘此前深耕江苏省内的策略取得了明显效果，在江苏消费升级的带动下，其省内营业收入体量逐步上升。以今年三季报来看，省内营业收入39.02亿元(+1.74%)，其中第三季度营业收入11.96亿元(+22.29%)。

　　前三季度江苏省内均实现正增长，第三季度中，淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区、淮海大区营收增速分别为26%、37%、11%、15%、12%、19%，南京大区在第三季度实现了3.31亿元的营业收入规模。

　　03江苏省外成为新拓展方向

　　对本土市场的倚重，造就了今世缘的快速增长，但是若要冲击梯队，显然需要更大的基础市场。

　　从2019年开始，今世缘将"江苏省外突破"放到重要战略位置，聚焦打造大战略板块和战略样板市场。

　　"公司2020年增长目标在10%左右，未来5年营业收入要冲刺百亿元。"近日，今世缘相关负责人在接受媒体采访时表示，"未来5年左右省外市场占比能达20%以上，基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。"

　　这意味着未来百亿体量中，江苏省外市场将达到20亿元，江苏省内80亿元。相比今年前三季度的体量，今后5年今世缘在本土市场实现翻番，而在省外市场实现翻几番。

　　依据江苏省内外的现实状况，今世缘方面表示，预计江苏省内增量大于省外，省外增幅大于省内。今后将以长三角城市群为中心，打造苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。

　　今世缘以长三角(苏浙沪皖)和山东市场为核心作为突破口，主要是基于其地理位置、竞争程度、市场空间、价格带、口味偏好以及公司定位等因素的综合考量。

　　在2018年，今世缘开始大举进入山东市场力图将其打造成为样板，截至今年，已成功在14个地级市布局，覆盖率达93%，布局县级市50多个，覆盖率达40%。依托大商强大的市场开发和品牌推广能力，今世缘的品牌覆盖率再度实现提升。

　　据悉，截至2020年三季度，今世缘江苏省外共有512家经销商，其中不乏浙江商源、安徽百川、上海捷强等区域大商。

　　2019年以来，今世缘对江苏省外市场的深耕，同样在销售数据上有所体现，当年度省外营收同比增幅达到54.5%，部分重点市场达到了66%以上的增幅。

　　到了今年，即便受到疫情冲击，省外布局的步伐并未放缓。据悉，今世缘在新增经销商数量、省外销售额同比增幅方面都有所提高。这意味着，其冲击梯队有了更为坚实的基础。