双反加码，澳洲酒怎么卖?

　　12月11日，发布第58号公告，将于12月11日起对澳大利亚葡萄酒征收6.3%-6.4%的临时反补贴税金。这是继11月27日临时反倾销措施之后，澳洲酒迎来的又一"大棒"。

　　临时反倾销措施实施已经半月有余，澳洲酒商们如何应对这一巨变?市场未来将去向何方?华夏酒报记者对多位大商进行了家采访。

　　01 299.9%!进口遭遇"冻停"

　　"征收反倾销金之后，又追加了反补贴关税，虽然加的幅度不大，但是加强了一个信号，那就是澳洲葡萄酒别想出口到中国来了。"广东省酒类行业协会常务副会长、中喜酒业董事长凌春鸣在朋友圈里发了这样一句话。

　　立媒体人蔡金萍算了一笔帐：如果按两项金的主流比率160.6%和6.3%计算，100万元货值的葡萄酒需缴纳税费214.95万元，即综合税费率约为261.3%;按两项金最高值212.1%与6.4%计算，需缴纳税费合计273.3万元，即综合税费率高达299.9%。

　　广州进口商李女士告诉华夏酒报记者，公司刚开始做澳洲酒，一个货柜的酒在11月6日清关之后又被紧急召回。"要求送检，但一个多月了都没有消息。澳洲酒暂时不做了，等政策明朗了再说。"

　　澳洲佳酿集团是在澳洲上市的酒业集团，该集团进口商佳酿中国CEO汪洋对华夏酒报记者表示，会继续保持在中国市场的投入，并承诺在未来一年内不上涨价格。"我们没有在海上漂的柜，所以暂时没有受到影响，但是短期内会暂停澳洲酒的进口。作为一个长期的品牌运营商，我们要做的就是持积极应对的态度，我们的经销商和品牌运营商有充足的库存和平稳的价格。所幸我们目前的库存是相对健康的，可以应对未来相当长一段时间佳酿产品的持续运营。"

　　丰徳酒业总经理武永磊告诉记者，虽然手中还有一些现货，但是如果按照以前的数据，春节肯定是不够的。"这是来自国家层面的不可抗力，澳洲酒的进口只能停止了，但目前对经销商和终端都没有提价。"

　　博赛图酒业有限公司总经理李林表示："我们的酒庄就在澳洲，澳洲酒在公司占比将近。提高关税相应地提高了我们的成本，但是又不能按照相应的比例去提价，最直接的影响就是利润压缩甚至亏钱保市场。之前对于不确定的贸易环境有所准备，所以现阶段我们的库存比较充足，短期影响不是很大，生意可以正常做。"

　　02和经销商抱团"死守"

　　12月12日上午，华夏酒报记者联系到天鹅酿酒集团董事长李卫时，他正在机场准备从淮安飞往福建莆田和惠安参加经销商的活动。

　　"对天鹅庄这样的企业来说，确实有打击，因为是自己的酒庄，而且只做澳洲酒，但我们只能坚持。" 李卫在电话中爽朗地笑着说，"企业的发展没有一帆风顺，受到一些经济规律和政策的影响是正常的，我们把它看作一次新的挑战和机遇，同样对于澳洲酒来说也是挑战和机遇并存。"

　　在过去的10年间，李卫带领自己的团队和经销商深耕品牌化发展，把天鹅庄打造成了中国市场的三大澳洲葡萄酒品牌之一，创造了行业"奇迹"。

　　在11月27日发布对澳葡萄酒反倾销初裁的当天，他给全国的700多位经销商写了一封信，时间给经销商解读，表明会跟客户永远战斗在一起的决心，鼓励大家靠集体的力量化解政策压力。而在这之前的56天里，他走访了近 30个城市的50家经销商， 与他们进行深度沟通。

　　"请大家不要过度担忧，我们已经有了全套的应对方案， 我会带领合作伙伴一起迎接挑战，战胜困难。" 他在信中还承诺，"集团会尽的努力来稳定价格、市场，限度地保护经销商的利益，不会不负责任地把反倾销关税的负担简单转嫁到经销商和消费者身上。"

　　"我们在价格上做了一个微调，但有一个基本原则，就是我们和经销商尽可能消化，尽量少把这个价格转到消费者身上。" 他透露，低端酒受冲击大一些，因为本身可消耗的空间小，价格敏感度也高。而在商务用酒300-800元这个价格段里，消费者的价格敏感度相对来说低一些，他们更注重品牌价值，所以重点会在这个区间下功夫。未来将在营销宣传和品牌建设上继续发力，其中包括继续在高铁冠名"天鹅庄号"，在全国70多个机场陆续投入大规模的品牌宣传广告来塑造天鹅庄作为"中国高端商务用葡萄酒"品牌的形象，通过一系列措施来加大在中国市场拓展和投资的力度。

　　李卫相信，经过这次洗礼，品牌的力量将进一步凸显，有品牌和品质的葡萄酒将获得更大份额。"首先，我们在经营模式上有一定优势，酒庄直营市场，渠道扁平化，中间只经过一个环节就到消费者，我们的链条在国外酒庄中是最短的，所以我们的消化能力就更强一些。其次是我们一直坚持品牌化运作和本土化营销，品牌建立以后就有溢价能力，这种溢价能力也给了我们增长的空间;第三是深耕渠道，我们一直坚持的理念就是合作共赢，始终和合作伙伴战斗在市场线。天鹅的大部分客户都是从小到大跟着我们一起成长起来的，大家对天鹅庄品牌都有很高的忠诚度，挑战让我们会更加团结，我们会一起把握这一历史性的机遇。"

　　03多几个"备胎"

　　博赛图酒业总经理李林表示，中澳长期存在贸易磨擦，所以提前布局做了准备。"首先我们从去年开始就大量备货，尽量让货源充足，第二就是在国内建厂，听说富邑等几家澳洲大企业也在考虑中国建厂，这个事情我们已经走在前面了，2018年我们在烟台建厂，将我们在澳洲的原酒进口到国内进行灌装，降低成本，解决断货问题，同时也能很好的在短期应对进口限制。"

　　佳酿中国CEO汪洋告诉记者，佳酿中国区的业务主要以澳洲酒为主，同时作为澳洲酒庄的股东，会在中长期继续推广澳洲葡萄酒。此外也在利用自身广泛的酒庄资源，积极开发其他国家上游的酒庄供应链。"从加征关税风声出来起，我们就开始积极地与全球的一些酒业巨头、大的精品酒庄接触，开发法国、智利等全球精品产区的一些国际性的大的头部品牌，此次加征关税推动了我们这一布局的进程。"

　　"佳酿中国基金一直是与全球最有影响力的集团合作，目前这一全球性大品牌的战略合作正在布局当中。"汪洋透露，佳酿中国会把品牌升级成为荟萃全球美酒的"佳酿荟"，最晚在明年春糖将面向全国招商。

　　作为国际一线品牌运营商的丰徳酒业也先行一步，除进口葡萄酒之外，开始有选择性地布局进口烈酒和国产白酒品牌。"除了澳洲酒板块，我们还有智利、阿根廷、西班牙的酒，我们提供公司其他板块的品牌给经销商做一个'备胎'。"武永磊说。

　　丰徳酒业从2007年成立到2020年，一直专注于做葡萄酒板块，今年开始加大在烈酒板块的投入。"做烈酒是战略层面一直在筹划的，但今年的疫情和澳洲酒提税政策加速了我们布局烈酒这个板块。目前我们有苏格兰威士忌、日本威士忌，我们做了一系列的推广活动之后，市场反应程度出乎意料，进口的4个单品有两个单品已经断货。"

　　此外，丰德还借助自身的销售渠道和国外的合作伙伴，涉足国产白酒板块。"我们主要看好酱酒做了国台原酿，这款酒是出口型的，我们做它的全球运营商，同时开发国内和国际市场。"

　　04变局下，澳洲酒外谁有机遇?

　　"从目前掌握的信息我是比较不看好的，澳洲持续地释放一些对抗性的信息，从大的层面上来说，我看不到乐观的信息。" 武永磊说。受访的大商们均表示，临时反倾销措施执行后无疑将对中国的澳洲酒市场产生巨大影响，目前很难判断事态发展的结果。

　　李卫表示："虽然是针对澳大利亚一个国家，但这是对整个行业的挑战，对澳洲酒的影响也会导致其他国家产品的竞争加剧，尤其是对没有品牌的产品冲击会很大，这是对整个行业的冲击和洗礼，会抬高行业的门槛，会让行业进入更高的竞争层面，行业格局随之发生变化，从而带来行业的整合，但最终还是品牌制胜。"

　　汪洋认为，澳洲酒在中国的未来走势还是取决于限制时间。"从政策的角度来看，不会是短期能够结束的，我认为至少在6-12个月内都会存在着比较大的影响。长期限制，没有进口，那肯定是致命的。如果短期的话，一个是大家都有一定的备货，能应对一段时间，再就是澳洲酒这么多年已经有了相当大的客户群体和基础，经销商也用了很多心血去培养客户对澳洲酒的认知与接受。"

　　从整个市场层面来看，澳洲酒受到这一打击之后，业内人士普遍认为智利葡萄酒有很大机会趁此崛起。智利酒在中国运营多年，已经有了稳定的市场基础，加之零关税的优势，可能成为受益者。

　　"我非常看好智利酒，和澳洲对中国的这种对抗形成明显对比的是，智利很务实，今年借与中国建交50周年开展了一系列活动，释放出很多积极信号。另外就是阿根廷，据说阿根廷在积极和中国洽谈自贸协定，如果能达成，未来阿根廷在中国的市场份额会得到一个大的提升。" 武永磊说。

　　"找到其他产区的替代酒款并不难，各个产区各个价位段的竞争酒款都会是它的替代酒款。" 汪洋认为，"如果从口感上来说，比如南法最近几年就是追随了澳洲这种甜美、奔放的风格，是一个非常好的替代，而且南法的酒性价比也非常高。第二个就是智利，智利虽然也有零关税的优势，但智利的酒没有澳洲酒那么柔顺，也有一定的酸度问题，所以仅作为一个备选。"

　　国内知名葡萄酒进口商采购经理Kyle Ning认为："智利应该会是受益者，得益于它的零关税，与澳洲酒一样具有价格优势和产量优势，虽说品质上还略有差距，明星酒庄也不如澳洲多，名气也不够大，所以在300元以下的酒，智利酒应该会受益者。而对于法国酒来说，可能是名庄酒的一个机会，尤其是波尔多500-800元的名庄酒也有很多选择，能满足大多数人对于高品质葡萄酒的要求。"