白酒企业区域龙头纷纷亮剑 意欲何为？
可以说，在四月，区域龙头品牌动作频频。比如4月21日，在"醉美中国 芝香盛宴--中国芝香白酒价值峰会"上，刘全平董事长作了《坚定信心 聚力发展 携手共赢》的主题报告。以发展的眼光和战略思维，提出了未来发展构建厂商共同体，实现厂商共赢，全力推进培育芝香高端品牌形象;全力推进产品优化升级 ;全力实施资源聚焦策略;全力提升服务能力;全力强化市场管控;全力推进企业上市;全力强化责任共担当等七项重大举措，并提出4-5年后上市的规划。
4月19日，湖北石花酿酒股份有限公司在襄阳南湖宾馆召开了以"创变、共享、新时代、新征程、新作为"为主题的2018经营工作暨战略合作伙伴年会。石花酒业董事长兼总经理曹卢波现场发布动员令，在解读石花酒2017年度稳中有进发展态势的基础上，围绕"三大策略"重点安排部署了2018年度工作。
还有就是24号上午，山庄企业集团在泰山脚下召开了一次特别的会议，会议主题是"亮剑：河北浓香 山庄 谁与争锋--2018山庄集团战略合作伙伴群英会"，在泰山亮剑，目标明确。山庄老酒制定了集团的五年发展战略规划，"到2022年，目标是实现营收50亿元，山庄老酒回款30亿元，利税7亿元，山庄老酒跻身中国白酒行业20强，进一步拉大与其他浓香白酒的距离，保持河北浓香的对优势"。此外我们还看到金徽、迎驾、衡水老白干、今世缘有不同的动作。那么为什么近区域龙头品牌纷纷亮剑呢?我们该如何看待这个现象呢?
白酒行业的集中度进一步加强，对省级白酒、区域名酒产生了三点影响：
来自于名酒竞争的压力
目前名酒的高端化、名酒的下沉、名酒的大众化，都对区域白酒进行了挤压，他们面临着竞争的压力和竞争的动力。
来自于消费升级的动力
这次调整迎来了第二次产品升级浪潮，商务升级、大众升级、光瓶升级，对于区域龙头来说机会是均等的，而且也是机会大的，因为以上三个价格段是他们的立身之本，要抓住升级的步伐，不进则退，所以区域龙头必须加大力气做市场。
来自于市场主权的变革
从渠道主权到消费主权的变革，新兴消费到逼营销变革，决定未来市场营销的因素有四点，一是品牌IP化和内容传播化，江小白崛起的原因就有迎合了传播消费主权时代的特性，碎片化内容传播时代来临，江小白迎合了这个趋势;而很多区域性白酒品牌的传播还是按照老四样，户外、电视、高炮、广播等等，如何与新消费新媒体结合进行全方位的内容传播，是一个挑战。二是社群化与新零售渠道方面的变革，新的酒商兴起，新的终端兴起，如何做新的社群化营销，新的终端营销，从而来推广我们的高端产品。三是合伙人制，如何通过合伙人制解决厂商关系，解决内部高管的雇佣关系，也是面临的一个挑战。四是管理的阿米巴化，未来老田判断，办事处会过度到阿米巴。以上四点，对于区域白酒来说即产生了动力，又产生了压力，所以区域白酒纷纷发力，迎接挑战，主动升级，主动适应市场和营销的变革。未来一线名酒会高速发展，对于区域龙头或区域名酒来说，集中化对其的发展也是有利的。
