山西汾阳王酒业2017年度经销商年会隆重举行

　　2018年1月5日，2017年度经销商年会在太原迎泽宾馆举行。本次年会的主题为"新时代，新思维，新征程"，会上山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生发言，总结2017年市场工作和2018汾阳王规划。

　　2017年已经结束，汾阳王在大单品战略上取得了初步成效，时间陈酿、封坛老酒全年实现销售100万箱。

　　2018年是汾阳王大单品战略开枝散叶的关键一年，靳利生现场表示，2018年汾阳王整体运营思路将围绕"新时代、新思维、新征程"这九字战略方针进行开展。

　　遵循高速、变革、与时俱进的发展规律，守旧被动会被淘汰，汾阳王"三大抓手"挑战新征程。

　　（一）资源共享

　　靳利生指出，汾阳王未来会继续进行资源整合，在市场上进行多渠道、多客户的选择。

　　（二）大单品持续推进，覆盖20-400元价格带

　　会上，靳利生就2018年汾阳王的大单品策略进行了具体说明，"公司将推出几款战略大单品，涵盖市场上高中低档等各个价格带。"

　　其中：

　　老味道占据"20元左右"的产品价格带

　　时间陈酿占据"30-50元"的产品价格带

　　黄金版商务、晋韵系列占据"68-100元"的产品价格带

　　铂金版商务、御清系列占据"100-200元"的产品价格带

　　清雅香汾阳王占据"200-400元"的产品产品价格带

　　（三）创新管理机制，激活团多活力

　　靳利生指出，团队一直是销售工作的灵魂，"我们常说没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人，一个有狼性有组织的团队可以让整个销售工作事半功倍。"

　　据悉，2018年汾阳王销售公司一方面继续招兵买马扩充业务团队，另一方面要进一步改善绩效考核体系，人员晋升制度，强化市场监督体系，明确奖惩制度，打造更新更强更的汾阳王销售队伍。