茅台集团为酱香系列酒庆功 齐心协力,来年再打一个漂亮仗
12月19日,茅台集团会议中心座无虚席,人人喜笑颜开。贵州茅台集团在这里召开2017年茅台酱香系列酒"量效齐升"庆功会。
这次会议的特别之处在于,这是茅台集团专为酱香酒公司而开,会议的主题凝聚了茅台集团对系列酒的殷切期望:乘势而上、再接再厉、再上台阶,努力开创茅台"双轮驱动"协同发展新局面。
虽说是庆功会,但会上没有喝酒庆祝,也不是简单地发奖金,而是以精简、务实、高效的会议方式,盘点成绩、总结经验、加油鼓劲。茅台集团主要领导表示,希望大家齐心协力、再接再厉,推动系列酒保持良好发展态势,来年再打一个漂亮仗。
茅台集团董事长 袁仁国
"创造了又一个茅台速度"
即将走过的2017年,茅台酱香系列酒交出的成绩单异常亮眼,被业内人士形容为"创造了又一个茅台速度"。
数据显示,截至12月18日,茅台酱香系列酒销量已突破3万吨,实现销售收入65亿元,同比分别增长1.22倍和1.83倍,分别完成年计划116%和151%;连续2年"双指标"成倍增长,成为行业增长速度;产品结构调整成效显著,吨酒收入提高25%,提前2年实现盈利;2017年,预计茅台酱香系列酒销售居白酒行业第八位。
茅台集团委、总经理 李保芳
难能可贵的是,即便在强手如林的白酒腰部市场,茅台酱香系列酒也脱颖而出,行业排名持续上升,2016年进入白酒行业营收前二十名,2017年迈入白酒行业营收前十名。
而且,"茅台酱香"品牌热度大幅高涨,2016年市场研讨会、经销商大会、顾问团会、市场峰会、万家共享品鉴会等"五个大会"引发行业关注;公司产品基本实现顺价,汉酱酒首次入选全球烈酒50强;提前完成千商工程,优化市场布局,彰显品牌稀缺价值。
"这些成绩的取得,得益于'风正、人和、酒香'的发展环境和'九个营销'的贯彻落实。"茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、委、总经理李明灿在分析成绩原因时说。
贵州茅台酒股份有限公司副总经理,酱香酒公司董事长、委 李明灿
"风正":集团公司于2016年4月18日任命了酱香酒公司新班子,并于6月6日成立了委,把的建设和营销管理工作同安排、同部署、同推进,营造风清气正的干事氛围。
"人和":集团股份领导班子下沉一线,走访调研,指点迷津,推荐站台,激发了全体员工和全国经销商热情;实施"工资清零、同工同酬"的薪酬制度,推行"能上能下、员工能进能出、收入能高能低"的晋升制度,广纳贤才从2016年70人扩充到600人,形成了催人奋进的良好氛围;明确厂商分工,由公司统筹营销资源,经销商发挥本地化优势,全力推进"三大工程",共同开创着全民酱香的新时代。
"酒香":自2016年4月至今,在售价不变的前提下对系列酒酒质进行了全面升级。同时,将酒体分为典雅、清雅两大类别五个系列,满足不同顾客个体消费需求。
"九个营销":长期以来,坚持以顾客为中心,坚持创新驱动,践行工程营销、网络营销、事件营销、文化营销、感情营销、个性营销、服务营销、诚信营销、智慧营销,更好更快地推动茅台发展。