第20届郑州国际糖酒会将唤醒睡梦中的酒业市场

　　8月25-27日，第20届郑州国际糖酒食品交易会(以下简称"郑州国际糖酒会")如期在郑州国际会展中心拉开帷幕。本届展会展览面积2.4万平方米，参展商品由白酒、红酒、食品饮料等产品组成，共有800多家分别来自世界各地的企业、品牌参展。

　　"双节"来临 郑州糖酒会恰逢其时

　　每年中秋节、国庆节相距不远，今年"双节"更是重叠在一起。一般情况，在"双节"来临前的一个月，都是经销商看货、选货、备货的重要时段，在这之后白酒步入销售旺季。而第20届郑州糖酒会的召开，正好为河南及周边省份的采购商备货提供了一个一站式采购平台。因此，本届糖酒会也受到了更多业界人士的关注。

　　众所周知，五年前白酒行业受"三公"政策和酒驾法规等影响，市场仍处在轻睡渐醒的恢复期，随着第20届郑州糖酒会的召开以和中秋、国庆双节的来临，则有可能加速唤醒睡梦中的酒业市场，本届糖酒会也可能成为企业完成全年业绩指标后的"冲锋号角"。

　　从目前参展企业销售政策的变化和流通、商超渠道的促销势头来看，200元左右的白酒正成为各个厂家的新宠。而多家酒企品牌的思路颇为相似，意图对中低端市场实现全面覆盖。

　　为了吸引更多的专业采购商、代理商到会，组委会不惜重金投入，除继续为经销商联络员及VIP经销商提供免费的食宿和交通费补贴外，还在会展现场专门设置了VIP经销商休息区，同时，还给组团前来的经销商人手一个定制双肩背包作为纪念。

　　备战"双节" 郑州糖酒会现场火爆

　　茅台白金酒、五粮液、北京二锅头、贵矛合、仰韶、杜康以及来自法国、澳大利亚、美国、智利、波尔瓦多、西班牙等国家的葡萄酒妆点着糖酒会现场。为了抢夺市场，今年秋季的郑州国际糖酒会现场各大品牌各施招，纷纷拿出利好政策吸引经销商的关注。

　　白酒销售向来都是上半年看春节，下半年看中秋。现场一位周口地区马姓经销商表示，下半年的中秋和国庆双节将成为今年酒类的黄金销售季节，有望借此完成全年目标。

　　另一位来自商丘的李姓经销商坦诚的说道："我们当然希望酒企在这次糖酒会上通过打折、搭送等方式来增加我们代理产品的信心，同时在制定销售任务时应充分考虑当下的市场情况，酒企应携手经销商共同渡过难关。"

　　还有业内人士表示，"尽管近年来许多大型酒企都在调整战略，转向降价保值的大众化路线，并借郑州糖酒会这个平台展开宣传，营销策略和产品创新也越来越接地气，但抢夺市场却越来越激烈，这个现象在展会现场同质化严重的产品分布得到了淋漓尽致的表现。"

　　目前，白酒行业产量大于销量的状况依然客观存在，很多经销商手中还挤压许多库存，从这个意义上说，白酒彻底、真正的回暖可能还要度过一个让消费者理性消费完全形成、适应的时期。

　　2017年白酒行业整体保持了2016年的回暖和景气势头，继续呈现稳定和健康发展。在消费升级和品牌影响的双重作用下，高端白酒全面复苏，次高端白酒也获得较好的发展。走过连续多年的冰点，白酒经销商有望迎来温暖的阳光，但是百舸争流，大部分实力相当的酒企谁能笑到后，现在还不能清一下结论。

　　笔者认为，无论如何，当下重要的就是做好每一件事情，走好每一步，借助郑州国际糖酒会的成功召开和中秋、国庆的销售旺季率先实现销售增长。

　　另外，在整个行业逐渐复苏、恢复元气的时候，谁先抢到机会谁就是赢家。无疑，从近年来郑州国际糖酒会逆势逐年向好的趋势来看，郑州糖酒会显然成为了酒企赢到的"快速充电站"和"永动加油站"!