长宇酒业荣获“2017酒商100强”称号，行业地位再提升！ | 酒业黑马董兵，再现酱酒江湖，执掌茅台集团匠中匠品牌

　　记者从"中国高端酒展览会"暨"2017中国高端酒商100强"评选组委会获悉，来自西安的大商、西安长宇酒业在首届"2017中国高端酒商100强"评选中，一路过关斩将、力克诸强，荣获"2017中国高端酒商100强"荣誉称号。

　　依托西凤，长宇酒业应运而生

　　据了解，获奖的西安长宇酒业有限公司于2012年6月成立，是中国名酒四大品牌"西凤酒"的战略合作伙伴。是大秦国酒"西凤375、西凤125、精品绵西凤"系列产品的全国家特许经销商。

　　长宇酒业以传承中华酒文化文明为己任，立足陕西热土，将陕西浑厚博大特有的历史人文融入酒文化中，浓缩了西凤酒三千年的精华元素，见证了凤香复合型的发展历程，真正的为大众提供了一种全新的酒文化消费体验。

　　长宇酒业以"开拓、创新、合作、共赢"为经营理念，坚持酒类经营为主业，产品品种不断丰富、管理水平日益提升、业绩不断增长。其凭借的创新意识、专业的经营经验、诚信的服务理念、优秀的服务团队、完善的售后服务，长期为广大经销商、消费者提供专业、完善、细致的服务。

　　在"打造百亿西凤，复兴四大名酒地位"的历史大背景下，长宇酒业抓住了历史机遇。立足于陕西这片西凤酒发源地，把特有的陕西历史人文融入到自己旗下经营的"小六年375光瓶西凤酒、绵西凤、精品绵西凤"系列产品中，为广大消费者提供了一种全新方位的酒文化体验。

　　乘风破浪，打造全国领品牌

　　长宇酒业是一个有理想有担当的企业。今年4月18日，西安长宇酒业有限公司召开了西凤375五周年庆典暨2016年经销商表彰大会。会上，西安长宇酒业有限公司总经理王东表示，西凤375下一个五年目标是实现在省内市场逐年10%的增长，省外市场能够占据三分之一的比例。未来五年，西凤375将放眼全国进行长线布局，目前长宇酒业已经进行了内部的管理结构调整和人员配置。

　　关于下一个五年计划，西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅表示：从2017年到2022年，长宇酒业一是通过对各地分公司和办事处进一步分工、建立分项考核指标，实行精细化管理;二是继续推行大单品战略，加强品牌营销投入和推广力度，同时以服务于两个大单品为目标开发相关副产品;三是加强品牌建设，通过一到两年的实践，探索出合适的合伙人制度，让经销商参与进来;四是加大增值服务，从今年开始，为经销商团队提供企业现代化管理、税务规划、家庭财富管理，子女教育规划等服务。

　　陕西西凤酒厂集团有限公司委副、总裁张力表示，西凤酒的发展步入关键时期，西凤375下一个五年任重道远。在新的机遇和挑战下，西凤375要乘势而上，将产品迅速拓展到省外市场，在保持销售稳定增长的前提下，继续推动西凤375系列品牌的持续发展，努力将西凤375做成全国光瓶酒的领品牌。

　　巾帼英雄，展现长宇品牌风采

　　陆红梅，西安长宇酒业有限公司董事长，大秦国酒、四大名酒西凤酒的虎将之一，被西凤酒厂授予"杰出贡献奖"。此次，她再次荣膺"2017中国高端酒商100强"荣誉称号，可谓实至名归。

　　在酒类流通领域，认识陆红梅的人都知道，她是一个有责任有担当有魄力的酒商。她对外有担当，队内重分享，在助力名酒西凤发展的同时，她带领做长宇员工共同分享办企业带来的一切辛酸荣辱。她曾表示：企业的发展，就是要让所有参与其中的人受益，让所有的人感受到企业发展给大家带来的利好，才有利于企业朝更好的方向迈进。企业不是个人的，是大家的企业，只有大家一起努力，一起享受企业发展带来的荣光，这样的企业才能长久在市场上生存下去。

　　近年来，随着长宇酒业的不断发展，他们在团队建设、市场管理等领域，逐渐形成特色的感恩机制，用以回馈市场、回馈经销商，每年组织优秀的经销商、优秀员工赴世界各地旅游，定期开展培训学习以及各类沟通交流会议等方式，让西凤375的经销商和长宇酒业的员工感受到了来自企业的关怀与温暖，有利于团队战斗力的形成，和企业综合实力的提升。

　　一个企业是否有前途，文化氛围很重要，的决策很重要，长宇酒业董事长能以"感恩"、"回馈"、"团结"、"共赢"等方式推动西凤375整个团队和品牌的发展，是其作为企业主心骨的领导力的体现，实乃巾帼之英杰、长宇之灵魂。

　　暂获"2017中国高端酒商100强"荣誉称号的长宇酒业，在未来的竞争中无疑又增加了一个分量十足的砝码。

　　据介绍，此次"2017中国高端酒商100强"的评选过程中，长宇酒业之所以能突出重围并终获奖，其品牌(四大名酒之一的西凤酒)、团队(西凤375、星空375两套核心班子)、渠道(遍布陕西，布局全国)、(董事长陆红梅、总经理王东)、目标(做全国领品牌)等一系列综合竞争力让他们拥有较大的优势，终在与全国其他实力酒商的竞争中脱颖而出，获得这项至高荣誉，使得其行业地位得以较大提升，在全国厂商和消费者面前展现了名酒西凤及长宇酒业的品牌风采。

　　酒业黑马董兵，再现酱酒江湖，执掌茅台集团匠中匠品牌

　　民族品牌热点不断，8月7日，《战狼2》主动免费植入茅台酒广告的新闻刷遍朋友圈，8月8日，在济南开幕的中酒展又传来消息，酒业黑马董兵再出江湖，这次他要发力的品牌，是茅台旗下的高端酱酒--匠中匠。

　　"中国白酒的出路在哪里?一个是茅台，一个是高端!"谈到中国白酒的新黄金十年，董兵这样说道。在消费升级和大众品质升级的形势下，董兵认为，做高端酒才是出路。对于新品牌匠中匠，董兵寄予了很高期望：目标3个亿，未来3年内做到10个亿。

　　董兵，这位曾经缔造过"黑马金沙"的酒业巨头，在2012年-2016年几年时间中，带领金沙酒业跻身贵州第二大酒业集团，使金沙从一个区域品牌发展成为全国化品牌，品牌价值从4亿元飙升至86亿元。对于金沙酒业，董兵作出的定位是做中国大众酱酒的领导品牌，努力成为贵州第二个百亿酒业。如今，这位酒业巨头强势归来，而这次他的目标是要让匠中匠成为高端酱酒。

　　茅台品牌+"稀有资源"助飞匠中匠

　　"大众层面的品牌认知已经发生了改变"，在接受酒业家记者采访时，董兵说道。谈到品牌认知度的改变，董兵援引了消费者对红酒的认知，"提到红酒，消费者都知道法国的红酒好，提到法国红酒，消费者都知道拉菲家族的红酒好"，董兵说道，"放到中国也是一个道理，中国人都知道贵州的酒好，都知道贵州茅台镇的酒好，知道茅台镇上茅台集团的酒好"。董兵认为，现阶段在国家认知、区域认知和消费者的品牌认知上，消费者的认知度有了很大的提升。

　　另一方面，董兵认为匠中匠的优势来源于茅台的品牌战略。董兵提到，茅台从过去的几百几千种缩减到现在只有60个品牌，这样就造成了一种现象：过去谁都能做但现在不行了;过去做得好不好都行现在也不行了。通过前面的大范围多品牌布局，茅台成功吸引了无数消费者的认知，使得需求量上升，而现在实行对品牌的严格管控更能体现茅台品牌的稀缺性。董兵指出，稀缺性打造了品牌的珍贵性，珍贵性就体现了品牌的价值，后通过价格来体现，这种做法就使得品牌的变现功能慢慢开始聚焦。

　　董兵认为，高端的竞争优势源于高端的品牌基因。作为贵州茅台集团的子品牌，匠中匠酒酒具备这种高端的基因，这是匠中匠酒在高端市场上的竞争基础。而茅台的品牌战略则为匠中匠加强了市场竞争的优势。董兵形象的比喻道，过去品牌众多，就好像学校同时拥有很多尖子班，而现在缩减品牌，则是打造的"火箭班"，董兵相信，自身携带高端基因的匠中匠酒乘上"火箭班"的快车，在高端市场的竞争中将会争得一席之地。

　　"双老战略"定位：贵州茅台集团的老匠老酒

　　品牌要有自己的定位，匠中匠酒也不例外。在采访中，董兵从几个方面阐释了匠中匠酒的品牌定位。首先，在slogan上，董兵把匠中匠酒定义为：高端酱酒匠中匠;在品牌的背书上，匠中匠酒是贵州茅台集团的荣誉品牌;在品牌的历史上，董兵说;"匠中匠酒始创于1862年，五代匠人传承百年秘方，老匠酿老酒，匠心价更高"。

　　终，董兵把匠中匠酒的品牌定位为：贵州茅台集团的老匠老酒。董兵解释道，在技艺上，我们是老匠酿造，在酒质上，我们是老酒。老匠+老酒的"双老战略"将助力匠中匠酒成为更高端的白酒。着力打造继飞天茅台外，又一款具有超级IP和市场容量的高端酱酒品牌。

　　根据市场规则，未来匠中匠将以华东、华北高端市场为依托，同时发力西北、华南及贵州本土市场。力争实现3个亿的目标、三年实现10个亿。

　　3+1战略匠心打造，匠中匠酒要做茅台的"护城河"

　　选择了匠中匠酒是步，如何把匠中匠酒做好才是重中之重。董兵透露，他们为此专门打造了一套"3+1战略"。

　　在这套战略体系中，首当其冲便是品牌战略。董兵认为，一个品牌产品必须要具有品牌故事，要拥有品牌文化和品牌历史作为强大的内涵支撑，这样的品牌产品才能耐人寻味。

　　第二点，便是匠中匠酒要依托茅台酒强大的市场资源。前文提到，随着消费者品牌认知度的提升，茅台的市场非常广阔，而缩减品牌使得茅台酒的价值更大化。匠中匠酒作为茅台集团的老匠老酒，在市场上将会拥有强的先天优势，用董兵的话说，就是匠中匠酒拥有茅台酒的高端基因。

　　第三个重要的因素是当前的消费形势。董兵认为，伴随着消费升级，白酒行业迎来新一轮的复苏，新形势下的主题是高端酒的竞争，而匠中匠酒定位便是更