机遇显现，泸州老窖头曲组合拳冲击2020年50亿元

　　如果说去年春季糖酒会业界还在提"300元的白酒市场成蓝海"，但今年不论是200-300元，还是100-200元都已是竞争其激烈的酒类价格带。

　　本届糖酒会前夕，泸州老窖特曲等四款产品因进一步坚挺价格、保障客户利益而停货。业内人士表示，这是泸州老窖在加码200-300元价位。那么泸州老窖将如何承接特曲价格调整后留下的市场空白?如何重新站稳100-200这一价位?南方日报、南方都市报、南方网、南方+、并读记者为此联合采访了博大酒业泸州老窖头曲事业部(南区)总经理刘雪松。

　　控货挺价但不放弃100-200元市场

　　为了提升品牌形象，调节库存，提升产品价格。泸州老窖特曲自去年11月7日至今年3月9日进行了数次重大调整。而调整的关键词可以总结为控货与挺价，其背后的目的就是为了进200-300元价位。

　　而为了填补上述品牌升后留下的空白，刘雪松在接受联合采访时直言，今年泸州老窖五大战略单品之一的头曲将重点推泸州老窖精品头曲D系列和泸州老窖六年窖头曲雅系列。据其透露，上述两个系列是在泸州老窖原50-80元价格带升而来，为了玩转这一价格带，泸州老窖头曲事业部(南区)已经引入阿米巴模式，并将启动淡季会战模式。以县为单位布局超终端，将宴席、名烟名酒店等优质渠道直接发展为经销商。

　　"2017年我们将考虑同价位竞品卖得较好的网点进行突破。六年窖头曲雅系列这一优选喜酒，将通过民政局活动、学子星计划、过节的味道等协助终端销售;泸州老窖精品头曲D系列这一青年商务酒则将通过创客大会、车生活等布局县乡镇市场。以广东为例，我们就将通过在东莞、佛山、珠海等地的县乡镇展开会战模式，加大终端市场布局。"刘雪松进一步说。

　　泛腰部市场竞争加剧

　　不论是特曲升，还是头曲新品战略，摆在泸州老窖面前的现实是，既要去跟前三甲竞争，也要去跟区域名酒竞争。

　　正一堂战略咨询机构董事长杨光就表示，200-300元价格带竞争其激烈，区域强势品牌是其中有力的竞争者之一。据悉，目前酒业处于此消彼长的挤压式竞争当中，200-300元价位是各大区域名酒的重点价格带。陕西西凤、山西汾酒、安徽古井、江苏今世缘等等。而100-200原价格带，也是竞争相当激烈，这方面海之蓝实力不容小觑。

　　很显然，消费升、消费主体的转移以及消费习惯的多元化正在令中国白酒历经大变革的时代。在挤压式竞争对抗的环境下，已经在2016年交出漂亮成交单的泸州老窖，市场也在期待其进一步打出"组合拳"。

　　据刘雪松透露，为实现销售收入重回中国白酒行业"前三甲"，并在"十三五"末推动公司牢牢站稳中国白酒集团的目标，泸州老窖头曲2020年的"厂价"目标是要达到50亿元的体量。

　　另外，来自泸州老窖集团层面的消息则指：2017年，泸州老窖已明确将推进公司的国际化战略，同时全面进健康白酒产业，加快推动公司渠道创新和服务创新。

　　文章来源： 公众号泸州老窖六年窖