沱牌“天特优曲”代理权遭“疯抢”这是为何?

　　春糖的热度已渐渐消逝，但春糖期间的两件事，却将在白酒行业2017年的发展中扮演重要角色!

　　一是盛初集团董事长王朝成提出酒业新趋势"量价背离"，他指出，白酒品类将从过去的"量价齐升"、"量价双降"进入"量跌价涨"的时代;

　　另一件则是，沱牌展厅人气逆天，展厅被围得水泄不通，其新推出的"天特优曲"系列产品代理权更是遭到来自全国各地经销商的"疯抢"。为何沱牌的新品系列广受追捧，这二者之间又有何关联?

　　自2016年下半年开始，名酒市场批发价开始一路上扬，有经销商形象地形容"一天一个价"，整个名酒阵营均呈明显的上扬之势。在产量规模并没有增长的环境下，名酒的份额却在不断提升。

　　由此可见，整个行业在向名酒集中，名酒价值也再度凸显。在"量跌价涨"的行业趋势下，直接的表现便是此项。

　　沱牌作为十七大名酒之一，受到行业关注自然也是情理之中。那么，"天特优"是何物?

　　如果说沱牌是中国名酒，"天特优曲"系列产品可算是沱牌内部集万千宠爱于一身的"沱牌名酒"。沱牌舍得不仅在整体品质提升上孜孜不倦精益求精，在"天特优曲"系列产品上更是下足了功夫。

　　据了解，"天特优曲"系列在研发过程中历经10余场专题会议、500多个终端网点调研、1000多名消费者对酒体的测试、5名国家白酒评委2个月的研究品评，通过深入的市场调研，打造出了佳口感和品质的系列新品，力求无论在包装上，还是在酒体上，都充分符合市场与消费者的需求。

　　行业自调整期以来至今，重要的一个变化就是消费者价值的回归。消费者不再跟风消费，而是基于自己对品质个性化和主观的需求进行产品的性价比评判与产品选择。"天特优曲"系列产品正是基于这样的消费环境与背景由沱牌重金打造的明星产品。

　　不仅如此，沱牌从不吝啬于公开表示对"天特优曲"系列产品的宠爱，在2017年度沱牌舍得营销公司年会启动仪式上，总经理刘力就直言表示：要将"天特优曲"系列产品打造成为超大单品。沱牌对该系列产品的高度重视，直接带来的结果将是资源的高度倾斜与充分聚焦。

　　据了解，对于沱牌舍得新的营销团队而言，很重要的一项工作就是进行产品体系的瘦身运动，砍掉上千款技协、定制产品、逐步淘汰公司区域产品，把产品聚焦到战略新品天特优曲上来，打造名酒沱牌的战略大单品，全面进击名酒市场。

　　重视不是说说而已。沱牌在打造"天特优曲"系列产品的厂商合作模式上，也是具一格、自成一派。对经销商来说，选择代理一款产品，关心的问题无非是品牌、品质与合作模式，而沱牌的厂商合作模式总结起来是"精细化、高收益、"。

　　精细化：沱牌十分重视消费者培育工作，沱牌某高层对记者表示，如果没有消费者根基，市场就没有稳定可言。

　　基于此，沱牌"天特优曲"系列对消费者培育投入了巨大的市场支持，采用一桌式品鉴、扫码活动、免费赠饮等全方位的消费者活动进行消费者的充分培育，为经销商代理产品扫清障碍。

　　不仅如此，沱牌还打造了销售团队，深入终端，负责所有市场的规划，营销方案的制定，对经销商业务员进行销售知识培训和指导。

　　高收益：沱牌坚持对价格稳定的高强度管控。他们认为，价格是产品的生命，而事实上却是如此，很多曾经畅销的产品正因为价格体系的崩盘导致了产品生命周期的迅速结束。沱牌杜一切以追求短期销量为目的的压货行为，设置各个环节的合理利润，保护经销商的顺价收益。

　　低风险：沱牌不仅对经销商坚持一个产品组合、一个县(县区)、一家客户代理的招商运作模式，严格保护经销商的利益，沱牌还破天荒提出了"退出机制"， 这在白酒行业可以说是无的。经销商合作满两年，不再经营沱牌的核心战略产品，按照经销商进货成本回收。

　　由此可见，沱牌成为经销商争相追捧的稀缺代理资源是必然的，历史积累带来的名酒基因与消费者认可、对品质的匠心打造、为经销商提供的"精细化、高收益、"厂商合作模式，这三大要素使得经销商从产品中看到了财富，看到了机遇。【推荐阅读：四川沱牌舍得酒业股份有限公司】