“数”说盛会：生机焕发的茅台酱香系列酒

　　为期两天的贵州茅台2016年度全国经销商联谊会圆满结束后，我们又迎来了酱香系列酒2016年度全国经销商联谊会。

　　这是酱香系列酒首次从贵州茅台全国经销商联谊会中剥离出来，单开会，这也让会议更具针对性，更全面，更系统。

　　这也便于我们能更好地了解和分析市场信息，更好地判断和把握市场情况，更好地解读营销政策，细致地交流市场策略，充分地分享营销经验，从而更精准地指导酱香系列酒市场营销工作，彰显对"九个营销"的深度践行。

　　首先让我们来看一组数据。截至12月21号，酱香系列酒完成销量13,809吨，同比增长87%;实现销售收入(含税)23.26亿元，同比增长89%，全面完成了2016年董事会下达的任务指标。另外，酱香系列酒经销商也从去年的288家增长到今年的近700家。可喜的成绩背后，是茅台酱酒人自我加压，提前谋划，抢抓机遇，不辞辛苦的努力付出。

　　今年4月，集团公司对酱香酒公司领导班子进行调整，加强了领导力量。同时从股份公司内招10人，从销售公司调入35人，面向全国引进5名专业人才任省区副经理。酱香酒公司员工队伍从2016年初的102人增加到了目前的150人。调整完善组织架构，将原有4个部门调整为14个部门，使职责更明确，运转更高效。

　　在强化组织建设，增强队伍力量的同时，酱香酒公司还深化体制机制建设，健全"三项制度"。全力推行"凭本事吃饭，用数据说话"的指导思想，执行员工工资清零，从今年5月份起，实行月销售提成薪酬政策。逐步完善"员工能进能出、岗位能上能下，收入能高能低"的体制机制，使"想干事的人有机会、能干事的人有平台"，逐步完善员工成长通道。

　　的品牌，需要的营销铁军来完成品牌的宣传推广。酱香酒公司对各产品进行梳理、定位，依据新广告法要求，重新策划制作各品牌广告宣传用语、宣传片及广宣物料;通过建立公司门户网站和微信公众号，积极宣传公司产品及茅台文化;策划开展贵州省首届"茅台王子杯"广场舞大赛活动。

　　针对系列酒新品推广，制定调研方案，共计开发飞天牌茅台迎宾酒、遵义1935酒等26款新品，从而满足市场需求。

　　这一年来，酱香酒公司充分利用互联网、大数据，加强与各领域、行业合作。与1919、酒便利达成合作，与阳光保险集团、中粮集团、阿里巴巴、京东、酒仙网等沟通洽谈。推行"保姆式"服务营销，专人对接大客户，及时协调包装设计、生产、发运等工作，确保市场正常供应。

　　当然，酱香酒公司取得的可人成绩也离不开广大消费者和粉丝们的支持和厚爱。为了增加消费者对茅台的品牌忠诚度，酱香酒公司在全国范围开展茅台酱香系列酒核心客户及消费者品鉴会，共计配发品鉴酒1255箱;还大力开展红色之旅活动，组织核心客户到茅台参观，共接待来访客户3723人次。其实，一个品牌的根基要牢固，必须要建立自己相对稳定的消费群体，也就是自己的"粉丝团"。可以说，互联网时代，谁掌握了粉丝，谁就找到了致富的金矿。各行各业的出众者都可以将民众的追逐和关注置换成真金白银。

　　总的看来，2016年是茅台集团酱香酒公司实力增强，活力焕发，影响力提升的一年。迎头搏击才能前进，交出满意的答卷之后，一切又是新的开始。让我们共同期待2017，锐意进取的国酒人不忘初心，踏浪再起航!