五粮液回应739元价格倒挂 17年减量25%等热点话题

　　和往年一样，12月17日下午，五粮液1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。

　　五粮液集团公司董事长唐桥、五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国，副总经理朱忠玉，副总经理彭智辅，副总经理、财务总监罗伟等高管，就目前五粮液的相关热点问题与投资人进行沟通。

　　沟通会上，刘中国表示，普五库存已到历史最低点，系列酒大幅增长。他强调到，在品牌构架上继续强化1+5+N战略，基本完成对系列酒的梳理。集中传递"五粮酿造"的消费理念。

　　三个系列酒公司运营一年，销售收入大幅增长。五粮醇深度调整，动态调控，市场秩序持续向好，业绩持续回升。

　　普五市场进行了两次关键性调整，继续维持着上涨趋势。新价格体系正在行程中。同时，2016年，五粮液注重跨渠道合作以及与消费者逐渐的互动。

　　"2017年五粮液将进一步加强品牌塑造和价值提升，为产品多元营销保障护航。加强团队建设鼓励影响。"

　　朱忠玉表示：五粮液整体或达两位数增长，2017年加大系列酒品牌梳理。

　　系列酒方面，朱忠玉表示，五粮液及系列酒销售整体可望实现目标，五粮液已经提前实现销售目标，三个系列酒公司整体情况良好，占70%的的系列酒公司提前完成销售目标，五粮液头特曲还有点小缺口，争取今年完成任务。今年整体销售可望实现两位数的增长。

　　同时，他表示，2016年，五粮液的价格恢复工作是顺利的，从679元到了739元。

　　值得注意的是，2016年以659元和679元进货的老经销商来讲，已经实现了顺价。在品牌形象打造、渠道结构调整、效率提升、互联网化等方面都有了显著进步。

　　他强调，在系列酒方面， 1+5+N的战略更明确，淘汰了30多个弱小品牌。对核心系列酒战略品牌实行强化营销过程的掌控。

　　2017年继续采取综合性措施，促进价格恢复和提升，这是明年后年五粮液的重中之重。目前2017年在销售上确立了优质投放、渠道优化、增量溢价的策略。(微酒前期曾有报道)。

　　另外，五粮液要加强市场基础工作建设，做好终端网络精细化。加大大小品鉴会的力度。强化五粮液和核心消费者的沟通和交流。

　　明年加大系列酒力度，尤其是对特、头曲和五粮醇加强，改变过去代理制，掌控渠道、网络、终端、费用的使用、营销团队的管理，商家做好配送服务和资金平台。

　　4月份后要确立一个省来进行试点，试点完成后全国推进。

　　在交流环节，刘中国强调，明年五粮液价格一定继续上行。

　　在谈到如何经销商和员工参股不亏钱?

　　唐桥表示，过去重视不够，今年提出重视市值管理的问题，重视资本市场。过去五粮液集团不持有股份公司股权。

　　唐桥透露，所有的子公司要通过三年以后，集团公司和股份公司的委托经营管理要断了。把利益做大，确保投资者的利益。

　　集团公司今年收入突破700亿元，未来四年达到1000亿元。股份公司十三五规划收入达到500亿元。

　　谈到价格问题时，朱忠玉表示，五粮液处于价格恢复阶段。目前710元是一个很好的价格，因为，目前经销商销售的最高成本是679元。

　　最近两个月，新增加的专卖店和团购商约60多家。2016年五粮液专卖店增加的，按照这一趋势，如果所有商家都达到了739元了，价格一定会继续上涨。

　　朱忠玉表示，2017年减量的是"普五"，意图是结构优化。并不是总量下降。