金种子酒推战略调整：重组组织架构，老产品升
6月7日，以宁中伟、张向阳为代表的金种子酒业新班子向500多名经销商正式对外宣布战略调整，期间推出了多款新品，包括新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒等升产品，以及健康酒苦荞酒。
业内人士指出，本次经销商大会是金种子酒业新团队向渠道商传递企业新的经营思路的会议，即依照企业业务划分设置了五大运营体系，以此来加强各个体系的管理，同时通过新品的导入来解决以往老产品渠道发力的问题，而在健康白酒的耕耘则可看作企业在健康白酒领域的耕耘。
从金种子酒业在经销商大会上提出的"大单品、主流化、差异化、大健康、全国化"长期战略来看，金种子酒业希望："在做好大众酒市场的同时，做好定制酒，以此实现酒类消费市场的全覆盖"、"在做好全品系的同时，集中精力做大单品，以此强化金种子在具体市场上额优势"、"做好全国化来进入梯队，提前布局健康白酒以抢占健康白酒的机遇"。
长期战略：大单品、主流化、差异化、大健康、全国化
大单品战略已经成为全行业的一个共识，包括茅台、五粮液、泸州老窖等企业纷纷在各种场合提出了大单品战略，而其背后则是希望大单品完成在具体市场的集中优势，同时通过大单品来带动企业其他产品进行销售。
对于这种战略，金种子酒业新团队则进行了丰富。金种子酒业总经理张向阳在会上表示，金种子酒业当前的五大任务是夯基础，抢蛋糕;抓动销，去库存;控费用，提效益;强管理，强执行;做品牌，稳增长。
而围绕这一任务金种子酒业五大长期战略："大单品、主流化、差异化、大健康、全国化"，以及为了完成五大任务和五大战略的"1+4"的销售体系也在会上被公布：1、核心产品运营体系;2、健康酒运营体系;3、大众酒运营体系;4、定制酒运营体系;5、电商运营体系。
"五大体系同步发力，全面激活产品和市场"，张向阳强调。
对于五大体系的具体运作方式，酒食汇的报道称，核心产品运营体系要求，要在培育中把握三股力量，重新梳理客户，严格的准入制度，试行控货制，新品培育投入运营中心直接把控，产品实行二维码投奖追溯。健康酒运营体系的运营组织是新组建安徽中酒健康酒业，价位实施主流定价、高空间、高促销;招商要求宁缺毋滥，选对人是关键，打造样板市场，并围绕健康产品投奖。市场突破要求聚焦单品、聚焦核心渠道、聚焦人群、聚焦大健康活动，市场管控要求严控库存、绝不压货、考核动销、实施不饱和营销。
大众酒运营体系的运营组织为大众酒事业部，运营标准要求店店有酒、家家户户、良好动销疯狂占有;营销目标：多品牌差异化运营，垄断省内低端价位。至于具体原因，张向阳指出，该价位段目前销量小，占有率低、空间大，老业务体系在该价位段少有作为。同时，他提出了招商要求：低资金要求，高操作门槛;年轻化、创业型;激情、匹配。在投入与考核方面：立考核;高定价，高促销;费用主要来源于利润空间，精准适度支持。在定制酒方面确定了四大主题：团购定制、礼品定制、私藏定制和宴席定制，电商方面确定379ML种子酒、1L中华瓷、军威酒、江淮人家4款专属产品，采取"电商直营+网上招商"的模式运营，实行线下产品做标杆，策略产品做引流，线上专售做销量的运营策略。
发布新品打造新增长支点，健康苦荞酒
发布新品往往是新团队上马新项目的开始，而金种子在2016年也将推出系列新品，其中还包括一款健康酒：苦荞酒。
金种子在经销商大会上，宣布推出新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒等升产品，以解决老产品在渠道长时间销售面对的低迷问题，再次强化柔和、红柔和、金柔等有关产品在渠道的竞争力。
此外，金种子还推出了定价从十几元到七八十元不等的种子窖系列，以挖掘安徽省本地市场的中低端价格，在弥补祥和种子酒销售份额的同时，也会给金种子酒业的增长带来新的销售机会。而面对当前热销的大坛?疲鹬肿泳埔狄擦料嗔?0斤装金种子产品。
而对于2014年以来趋热的健康酒，金种子酒业重磅推出了其出健康酒和泰苦荞酒，其核心概念为"毕生以求为健康"，核心目标为"健康白酒领航者，颠覆省内竞争格局"。同时，推出养生酒"东方神草"系列，分性别推出产品，男版命名为"爱他"，女版命名为"珍爱她"，金种子方面表示，未来将会在全国范围内选取十多家经销商进行全力运作，开启金种子酒业的健康酒发展之路。
业内人士指出，金种子酒业新团队对于企业的战略调整，结合了金种子酒业目前的市场现状，突出表现在巩固企业已有的优势，解决目前遇到的问题，同时在新产品层面进行布局，以及提高金种子的竞争有事。
东吴证券的分析报告也指出，金种子酒业的产品和渠道调整接近尾声，随着古井和口子窖的挺价，金种子在40-100元的价格带省内市场压力减少，而经过两年的调整，缺乏市场拓展能力的团购商已基本被挤出，同时金种子酒业有强大的渠道下沉能力将助力薄弱区域覆盖。随着产品和渠道调整接近尾声，预计强大的渠道下沉能力，将助力省内薄弱区域和周边省份市场覆盖。
