百威英博2015发力“类啤酒”，这是为何?

　　还记得去年"双11"主编做盘点的时候，调侃了一下百威英博--"啤酒销量不用愁，都改卖鸡尾酒了"。(戳：双11预售开启，哪些啤酒值得囤?)

　　其实，每一场营销或者销售战役背后都有其特的"战略考量"。今天，主编就带大家来八一八百威英博在2015年推出的两款"类啤酒"以及背后的深意。

　　喜欢"买买买"的百威英博，也号称自己是一个创新力驱动的公司。他们的创新不仅集中在啤酒领域，而是看中了更大的蛋糕--整个酒精饮料行业。

　　来自百威英博的数据显示，中国70%的酒精饮料销量来自啤酒，剩下的30%则分布于其他酒精饮品。啤酒是所有酒精饮料中最廉价的种类了，烈酒、红酒的售价显著高出普通啤酒的定价。百威英博在中国高端啤酒的打造方面已经颇有建树，因此，公司认为也是时候去探索其他品类了。

　　那么怎么做呢?百威英博看中了两个消费场景--晚上喝酒精饮料High一High的，或是平时饮用达到放松目的，并根据不同的受众创新研发了两款新产品：魅夜(MixxTail)和JA苹果酒(Johnny Appleseed Cider)。

　　先来说说魅夜。在预调鸡尾酒市场，百威英博显然是个"后来者"，而且不少人都说"预调鸡尾酒的冬天已经来了"。不过百威英博显得挺有信心，说魅夜将是一个游戏的改变者。说句话的原因有三，首先，多年在高端啤酒的耕耘使百威英博在夜店、KTV占据渠道优势;其次，这家啤酒公司知道如何酿造好味道的产品;第三，拥有200多个品牌的百威英博在品牌塑造方面颇有心得。

　　魅夜已经衍生出了六种不同口味，譬如莫吉托，长岛冰茶等。为了迎合不同的场合，魅夜还定制了不同包装--为club和酒吧准备的大瓶装，为ktv和零售店准备的小瓶装和听装。

　　接下来说说JA苹果酒。其实，苹果酒(Cider)作为一个品类近几年在全球快速成长，但在中国市场却还在萌芽阶段。不过百威英博发现，苹果酒对于喜欢新鲜事物的中国消费者，特别是女性和年轻受众而言是非常有吸引力的。中国拥有6.3亿女性，可谓市场潜力无限。

　　于是百威英博推出了JA苹果酒，卖点有三：选用天然苹果新鲜榨汁、使用美国酵母天然发酵、拥有苹果的酸甜，红酒的爽滑，清新的气泡。无论是朋友聚会还是自享受，都不失为好选择。

　　JA是Johnny Appleseed的缩写，他是美国西进运动中的一名传奇人物，在苹果的种植和传播过程中起到了很重要的作用。在美国家喻户晓的他在中国没啥名气，百威英博也就干脆缩写成JA了。

　　百威英博还聘请了"小笼包"陈妍希作为代言人，但这个广告实在是无比洗脑，吐槽不能…(对了姑姑，酵母是jiao mu啊，不是xiao mu啊)

　　抽样数据显示，尝试过JA苹果酒的一半消费者会选择购买，特别是在大型超市和超级市场，JA苹果酒更是受到欢迎。至于真的卖的好不好，那就拭目以待了。