走青春路线 白酒“后劲”年轻化

　　走青春路线 白酒"后劲"年轻化

　　多年来，白酒业内对年轻消费群体关心不够，年轻时尚的产品定位严重稀缺，年轻消费群体断层的矛盾日益突出。

　　今年双十一，酒类产品热销，一场"双十一"又将价格推向了焦灼的边缘。电商便使出惯用的"价格战"，撕碎了酒企苦营多年的"价格体系"或者是"价格生态圈"。这也就不难理解，为何今年"双十一"酒企的反应如此强烈。

　　而对于更多首次参与双十一活动的白酒企业来说，上述数字足以说明，年轻消费者其实是白酒销售的一片"蓝海"，因为，网购的大都是年轻人。这也坚定了一批酒企走年轻化道路的决心。

　　所谓的白酒年轻化，是把白酒本身的魅力，通过年轻人能够接受的形式表现出来。年轻化是企业理念的转变，而不是白酒产品换一个包装，换一个很酷的标志，或者从网上下载几句流行语。

　　时尚小酒逆袭 撬动疲软白酒市场

　　时尚小酒只是简单地从大瓶装改成了小瓶装,恐怕并不能确立小酒的地位。年轻人喜欢网购,加上他们对时尚、新潮、个性、情感等方面的诉求,正在促使中国白酒进入"消费体验时代",如何通过创新抓住年轻消费群体的消费习惯,已经成为众多白酒企业研究的课题。

　　"传统白酒度数太高,入口辛辣、刺激。随着人们对健康饮食、健康消费的重视,我们推出了小金徽,清雅、纯净、入口柔、落喉爽。"金徽股份旗下的一款时尚小酒在饮用方式上,小金徽非常适合作为配制酒的基酒,无论加冰、加水稀释,不会给酒带来任何杂味,将酒与可乐、雪碧、绿茶等饮料"混搭"勾调,更可增加味觉的丰富层次感。

　　体验式营销 倾听消费者真实声音

　　"8090后"群体强调个性张扬自我，而个性就是通过一些前卫的语言、符号或者载体来体现。酒类企业的品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，可专门为"80、90后"设立产品特区，赋予其有的消费特权，让他们处处有一种"唯我至上"的荣誉感、满足感，自然他们就会以"爱屋及乌"的感情和购买行为来对这一品牌表示"爱意"。

　　在体验式营销方面,小金徽、江小白、泸小二等时尚小酒顺时应景。另外,消费者也可与厂家互动,厂家通过各种网络活动加强与粉丝之间的互动,进行创意征集,举行"粉丝"线下见面会,让消费者嗨起来!