郎哥定价168，名酒集中做中档？
这种转变，是否表明主导白酒行业发展的骨干力量--名酒企业，基本统一了对于新发力点认识?白酒下一轮增长和竞争，是否会集中在中档市场展开?这无疑会给白酒带来新的变化和想象空间。
自2013年行业调整以来，高端白酒销售价格和销售量双双出现断崖式下跌。恶劣的境况持续将近一年左右，曾经高速增长的高端白酒市场(500ml零售价格500元以上)形成了一轮残酷洗牌，绝大多数区域品牌开发的高端产品都被市场无情抛弃。到2014年底，高端市场只剩下茅台、五粮液、红花郎等为数不多的品牌，但整体业绩依然遥遥。同时大量区域高端产品和高端开发产品的死去，形成部分悬空需求，茅台、五粮液意外收获部分市场，基本稳住局面。
这一轮调整让白酒企业深刻反思后，将反思在随后企业的经营动作中显露出来。
价格过高，是本轮调整之后白酒最重要的反思。价格过高主要来自两方面，一是高档产品比例过大;二是对社会消费能力评估过高。
调整之后，"做大众酒"曾成为白酒行业的口号。虽然后来很多企业发现自身资源并不具备做大众酒的条件，但是意识的转变是明显的。靠消费、靠团购不能支撑一个白酒品牌成为共识。此时，中产社会的橄榄型结构，成为共同认知，抢占未来庞大的中档消费市场，成为显性的战略机会。此时，产品开发的热潮集中到了中档酒，五粮液连续推出三款产品：低度五粮液、五粮特曲、绵柔尖庄。
评论人士指出，修正对社会消费水平的过高评估是名酒企业心照不宣的行为，对比调整前和调整后的新品定价，可以清晰地看出这一点。调整之前，对高档酒的价位主流判断是千元以上，茅台推出中档新品汉酱，定价799;泸州老窖新推特曲老酒定价也在此区间内。这说明，有很大可能当时名酒企业预判的中档主流价位在700元附近。
再看调整之后，汉酱价格直接腰斩至399元，茅台又再推出"三茅一曲"，价格主要分布在100至600元期间，其中打主力的赖茅系列，价格区间在200-300元。这是这些企业用实实在在的经营传递出，他们对于未来市场的判断。
评论人士认为，定价158元、168元的红蓝两款郎哥，也是郎酒对中档市场的理解。其受到广泛关注的原因有二：其一，酱香酒100-300元价位空间存在战略机会，没有全国性品牌。在300-1000元价位段，由于茅台和红花郎，很难有品牌能活下来;而在100元以下，则因为酱香酒生产成本偏高的原因，难以提供充足的市场培育费用;其二，郎酒在中档市场运营多年，深谙中档市场消费特征和竞争之道，组织能力运营经验已经过了市场检验。其三，经过多年的市场培育，酱香白酒的健康趋势已经深深的影响了消费者。
