洋河以青岛为切入点 铁腕统治胶东市场

　　2004年，洋河以青岛为切入点，对山东市场进行抢滩登陆。在快速完成销售发展后，随即向鲁北市场和鲁南市场延伸。据各地经销商统计，洋河目前在山东过亿元的市场超过5个，而且今年很有可能在山东省内完成20亿元的销售数据。

　　洋河在胶东的运作，首先得益于成功地营造出了"大牌"的形象。"洋河极高的曝光指数换来了消费者对其名酒身份的认知与认可。"威海金泽糖酒有限公司总经理邱金礼对记者讲道，"山东人好面子，洋河大规模的品牌宣传不仅在产品的'面子工程'上打好了基础，同时也成为了洋河在山东起势的重要原因之一。"据了解，洋河在胶东市场的大型宣传以及店铺的店招架设，都是由洋河驻当地办事处自行开发的，经销商在产品的宣传推广上并不占主导地位。

　　其次，洋河强势的市场管控与执行力也是其在胶东市场强势发展的主要原因。据当地洋河经销商介绍，为了让渠道拓展和广告投放更有针对性，洋河对产品价格实行了严格的把控。"经销商一旦出现窜货或者私调价格，就将面临巨额罚款或取消资格的惩罚。而就算他继续做产品，提货价格也会比同区域的经销商高出许多。"济南众仁商贸有限公司董事长陈勇这样说道。洋河对市场的强势掌控，不仅规避了经销商操作市场时以追求短期利益为主的弊端，也使得洋河在市场各终端上的反应非常统一。

　　"洋河在胶东市场的消费氛围已经慢慢成熟起来，他们的运作方向与我们山东的青岛啤酒一样，企业主导市场开发并实施强硬的市场管理，让经销商卖洋河卖得很轻松。这是洋河真正了不起的地方。"陈勇说。