五粮液低调召开核心经销商内部会议 想干啥？

　　1月11日--12日，五粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。五粮液股份公司董事长刘中国、副总经理朱中玉悉数参加。

　　记者从经销商处获悉，此次会议，五粮液出台了如下会议精神：

　　1、坚决稳住"普五"的价格，要求与会经销商必须坚守580元的批发价，而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货，50箱为一个单位。

　　2、战略增量经销商需要签约打款，完成年度任务后，五粮液方面确保经销商能顺价出货，兑现返利。

　　对于此次会议，经销商告诉记者，五粮液每年都会召开核心经销商内部会议，但是，今年确实与往年不同。毕竟往年此时，批货款已经打完，而今年，合同还未签订，对于五粮液来说具有一定的压力。此次会议最核心的目标是稳定经销商信心，为签约打基础。

　　当问及，是否稳定了信心，接下来是否会签约时，另一位经销商告诉 记者，对于我们这些五粮液长期合作的经销商来讲，不管怎样，合同是要签的，款是要打的，最近一周时间，大家的合同都将陆续签署。对于此次五粮液发出的坚决保价、顺价的决策，我们还是满意的，毕竟一味倒挂对于厂家和商家来讲都是伤害。

　　不过，也有经销商认为，五粮液今年类似的系列酒机构改革等还未确定，即使是此次策略，说不定还有变化的可能。不过，五粮液的姿态是积极的。

　　而记者从市场上了解到的情况可以看出，市场对五粮液自1218之后的挺价行为还是买账的。一批价从当初的515元到了目前的550元左右，而当坊间有传，五粮液将坚守一批价560时，此番580的价格，也足见了五粮液此次挺价的信心和决心。

　　 评论：五粮液顺价指日可待

　　1、上周， 已经报道五粮液在1218大会上并未执行一直以来的签约习惯。目前各大经销商并未签约。可以明确的是，此次会议，既是五粮液的"保价会议"，也是签约的"谈判"会议。

　　2、在2015年的这个月，市场不断传出五粮液内部开会的消息，并且迟迟不签约。可见一方面，五粮液的价格控制问题已经成为公司战略共识，另一个方面，这一共识要落地成具体的策略，也并不简单，厂家与大商之间的拉锯式共识形成过程还在持续。围绕价格的策略问题依旧是核心，这也是大商体制，无法自由控量的国有体制下一个特色的纠结。

　　3、在1218大会之后，五粮液的批价当即上涨，表明商家预期的改变对市场价格已经起到了实质性的作用。五粮液这段时间的坚守是有价值的。可以预见的是，如果五粮液真的能够如壮士断腕般坚守价格，顺价也许指日可待。但此时策略需要与大商之间拉锯，如果挺价失败，五粮液将会再度面临价格的持续下行，这一结果五粮液难以承受。因此，价格从1218当天高调的喊出坚挺，市场普遍认为没有任何实质性的策略出台，到今天，五粮液的价格策略是背水一战，许胜不许败。

　　4、 了解的情况是，目前五粮液价格上调之后，市场需求，终端动销并没有影响。

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