西凤酒携手北京市糖开拓华北市场

　　10月30日，旗帜西凤酒北京上市发布会在北京丽亭华苑大酒店举行，北京糖业烟酒集团有限公司(下简称北京市糖)将成为西凤酒旗帜西凤酒的北京总代理、华北地区家代理商。

　　据酒业家了解，这次北京上市发布会共推出两款主打产品，其中的一款为53度墨绿色包装，另一款为45度红色半透明水晶瓶包装，零售价分别定为约400元和300元。

　　"旗帜西凤酒是代表着未来发展新征程的方向和目标。"西凤酒股份有限公司副总经理周艳花介绍，此次在北京地区上市的旗帜西凤酒是在传统凤型酒工艺基础上集成创新而成，是西凤酒1952年获得国家首届名酒产品载体的升级换代，具有清亮透明、醇厚绵柔、丰满协调、爽净怡畅、凤香秀雅的特风格特征。

　　"现在的消费者更需要高性价比的产品。"中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员说，以前的市场存在着价格虚高、不考虑消费者需求的问题，现在市场回归理性，面临行业调整，厂家和商家都在积极探索，旗帜西凤酒就是一个厂家因势利导进行产品调整的良好案例，既有优良的品质，定价也贴近市场需求，为消费者提供了一款具有高性价比的产品。

　　值得注意的是，在产品的具体营销运作上，旗帜西凤酒将以西凤酒控股、其他符合条件的大商参股的形式组建公司，形成厂商战略联盟，从战略高度共同培养企业核心品牌。

　　周艳花向酒业家记者介绍，山西西凤酒旗帜营销合资有限公司专注于运作旗帜西凤一种产品由西凤酒股份有限公司控股，其占股51%，陕西省内经销商占股11%，其他地区经销商各出资占股5%左右。据了解，旗帜西凤目前已与山西、河南、山东、湖南、广东、江苏、浙江、北京地区的经销商确定了合作关系，未来还将有1至2个合作伙伴加入进来。

　　这种模式创新的优势已经初露端倪。据周艳花介绍，从今年8月份正式上市起，已经回款7000万左右，江苏、湖南等地的市场已经开始了第四次进货。

　　"西凤酒用厂里的核心战略产品，合资伙伴都是比较有规模的大商，更利于产品快速推广和长期健康地发展，这就要求股东不仅仅是投钱，还需要做市场，这是与厂家的深度战略合作，很多大商入股也是看中的这一点。"周艳花说。

　　作为旗帜西凤在北京地区的合资伙伴，北京市糖作为北京乃至华北地区资金实力最为雄厚、网络规模最为庞大的酒类流通企业，自计划经济时代即与西凤酒开展合作并延续至今，是旗帜西凤酒在北京的总代理商。

　　北京市糖副总经理白宇涛表示，虽然目前白酒行业仍然处于调整期，市场需求发生了结构性变化，但中价位名优酒仍有较大增长潜力，旗帜西凤酒定位正好符合这一趋势，而营销模式的创新更进一步推动实现"厂商共赢"，他表示，北京市糖作为旗帜西凤酒北京地区总代理，华北地区家代理商，同样也承担着为旗帜西凤酒在北京乃至整个北方地区树立起一面旗帜的艰巨任务，北京市糖将配合西凤酒确立的"稳步推进、长远发展"的品牌战略，稳打稳扎地推进终端网络建设，坚定不移的维护价格体系，并以糖业公司作为平台，精心服务终端和分销伙伴，主动承担风险和责任，维护共同利益，确保经销商稳定赚钱，长期赚钱。

　　据酒业家了解，两家已经拿出了详细的北京市场推广方案，除了扩大媒体宣传之外，还将会选择部分的重点卖场铺货，同时整合地区分销商资源，进一步实现渠道下沉。