小酒市场火爆 但不是人人都能做！

　　最近两年小瓶酒大量推出，小瓶酒作为一种"薄利多销"的产品，其依然具备高利润这一白酒行业的特征，因此在当前形势下，运作小瓶酒仍不失为经销商增加收入和缓解经营压力的一个途径。那如何掘金小酒市场，应广大酒粉需求，对小瓶酒的选品及运作攻略进行了探讨。

　　来自河北廊坊的经销商李经理表示，自己主要以中档白酒为主，相比一般的经销商来说做的还可以。从去年开始，行业形势低迷，小酒逐渐进入大众视野并热了起来。目前，自己也有代理小酒的想法，正在了解"白小乐"和"一担粮"，但不知道自己是否合适运作小瓶酒。

　　这周我们已经对小瓶酒选品与运作策略进行了探讨，运作小酒不仅要了解小瓶酒的定位与当地市场的需求是否相符、与经销商自身所拥有的资源是否相匹配，还要了解小瓶酒企业对于产品销售的规划。

　　正如廊坊的这位经销商遇到的情况一样，了解了这些选品与运作策略之后，那究竟自己是否合适做小酒，究竟有哪些经销商合适做小酒呢?小编做了以下搜集整理：

　　1、终端渠道好的经销商可以做小酒

　　如当地畅销啤酒经销商，其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道，利用其啤酒销售渠道，采用买啤酒送小酒和买小酒送啤酒的捆绑销售方式，快速将产品铺往市场，从而达到短时间提高市场占有率之目的，为后续工作的开展打下了良好基础。

　　2、做快消品的经销商可以做小酒

　　就小酒而言，其本身就具有快销品的属性，因此一些做饮料的经销商，如加多宝的经销商、可口可乐的经销商可以利用自身渠道优势可以做小酒。

　　3、做劲酒等保健酒经销商可以做小酒

　　其有非常强势的餐饮渠道，但因产品的利润与产品定位等原因，需要一两款其他小酒来完善产品体系与降低运营成本。

　　4、运作中低端酒类产品或地产酒的经销商可以做小酒，其手上也同样拥有一定的终端网点

　　5、专业运作餐饮渠道的分销商、二批商可以做小酒

　　利用二三线产品利润高、门槛低的优势，围绕这些手上没有品牌经销权但渠道又优质的二批及分销商做文章。

　　6、目前代理或操作小酒的经销商可以做小酒

　　这部分经销商已有运作小酒的经验，在代理其他小酒时可以多品牌运作，实现产品组合。

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