小酒市场:小柜台 大舞台
发表于:2024-05-08 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月08日,小酒在越来越多的地方可以看到,很多小的饭馆也在柜台上也可以看到,其实在这小小的柜台上,也是小酒在争抢的"地盘"。观察多家餐饮店发现,小小酒柜其实有着很讲究的"势力范围"划分,什么酒摆在什么位置,餐馆对
小酒在越来越多的地方可以看到,很多小的饭馆也在柜台上也可以看到,其实在这小小的柜台上,也是小酒在争抢的"地盘"。
观察多家餐饮店发现,小小酒柜其实有着很讲究的"势力范围"划分,什么酒摆在什么位置,餐馆对小酒的推介都有不少玄机。
一小酒公司的负责人曹总坦诚告诉记者,为了让来吃饭的人个看到自己的酒,各厂家展开了不少"暗战"。比如,采取先卖货后收款的方式,将货交给店主,免去店主压款的不便,并换取老板把酒摆放在消费者平视位置的"关照";此外,直接给店主数百元的"陈列费",或承诺卖出一定量的产品,就赠送冰柜、消毒柜等产品;还有,直接外派促销人员进驻那些生意的店内,帮餐馆端菜洗碗,以得到更多向消费者推介的机会;最厉害的手段是,给每个餐桌上免费送酒,让消费者占便宜。"为了让消费者喜欢,我们还在瓶盖上设计了再来一瓶的抽奖活动,把中奖率设定在50%,让卖出去的几率更高,尽管这样会减少利润。"曹总说。
业内人士告诉记者,由于今年高端酒走势不好,几乎所有的酒厂都在研发小瓶装的白酒,以更亲民的方式占领市场。但是,由于大家都想到一起去了,所以小酒市场也由于竞争激烈,变得越来越难做。因此,酒厂要站住脚,还需要在产品和营销上有所创新。
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