未来酒商整合的三个方向

在2013年这个几乎周期性发生的行业性调整期，一个市场上的酒商之间的竞争，除了表现在抢客户、抢终端、抢消费者外，更大的竞争则发生在如何构建更大的平台，以抵御来自竞争者的、市场的、行业的压力，以期赢得更大的市场份额和盈利能力。也就是说，酒商们的竞争，绝非仅仅在营销层面，而在于战略层面。

目前，在一个区域市场上有几类主要的酒商

其一，由国营背景及这种背景转换而成的酒商，他们尽管不一定是当地市场销售额的，但因经营时间长、销售网络盘根错节，具备了相当的竞争力。

其二，近五年来发展最快的民营企业，他们引入了现代企业管理制度，在销售上有非常高的效率，具有非常强的市场影响力。

其三，不断涌入的各种新型酒商，他们虽然单个实力不强，但数量多，分食着一小片自身资源深厚的狭窄市场。

其四，一些新商业模式带来的酒商，比如由某些生产企业和其职业经理人演化出来的新酒商，最典型的代表就是分布于各个 市场上的泸州老窖柒泉公司。

其五，基于网络平台的酒商，他们并不局限在某一个具体的市场上，但会对这些具体市场构成一定的影响。这五类酒商基本上是一个市场上最有竞争价值的角色。

未来的三五年里，如果某酒商巨头倒下了，也不会让人吃惊。因为商贸企业代理的品牌、拥有的客户、占有的渠道甚至团队，几乎没有一样是稳定的。在行业面临巨大拐点的今天，商贸企业未来到底何等光景，在很大程度上取决于今天战略层面的竞争，取决于我们本次讨论的话题--整合。总的说来，未来酒商的整合将朝着三个方向发展。