酒类连锁异地扩张 水土不服的原因
雄霸洛阳酒类流通市场的河南王城酒业(集团)有限公司(以下简称王城烟酒)的酒类连锁店，几乎占领了洛阳各个县市的核心商业圈，营业门店多达30余家。而在省会郑州，其4家店面从开业至今，成绩平平。不仅如此，其靠近金水路的一家店面，也因拆迁而关闭。称霸洛阳、兵败郑州，是水土不服，还是经营策略落后，抑或是企业管理水平难以驾驭省会大市场?对此，记者进行了调查。
在洛阳，王城烟酒可谓妇孺皆知。面对充满商机的郑州市场，王城烟酒也曾雄心勃勃，然而事不遂愿，王城烟酒在郑州的开店过程并不那么顺利，甚至连旗舰店也顾客寥寥。
外来的和尚为何念不好郑州经?记者对此进行了深入的调查采访。
洛阳称霸 郑州开店遇阻
进驻省会，是很多区域经销商的追求。但要实现这个目标，却非易事。
5月12日下午，位于郑州市金水路与城东路交叉口的王城烟酒城东店，已关闭多时;位于东明路与黄河路交叉口的旗舰店，以及经七路的另一家门店，同样顾客寥寥。经七店一名店员称，不便对自家的经营情况作评。
上述三家门店的布局，分别占据了金水紫荆商圈、经七黄河路商圈，以及紧靠黄河路立交桥的郑州次核心消费区域，形成三足鼎立之势。而在业界，不少人士指出，王城烟酒虽是洛阳最牛的酒类经销商之一，但在郑州却"水土不服"。"不仅扩张缓慢，连维持生存都难。眼前的经营情况，就是现实。"
虽然号称在省会郑州已开业4家门店，但另一家是在县城登封。"刚开业还行，门口就是当地人气不错的鹿鸣山庄。但今年以来，生意也有所下滑。"某酒类品牌驻登封的经销员说。
虽然在郑州出师不利，但在洛阳，以及偃师、嵩县、宜阳、渑池等县市，王城烟酒已拥有超过30家的连锁自营店。能在地区内做到此成绩，企业经营、管理等能力也可见一斑。
苦心经营18年，终成洛阳酒类经销一方霸主。采访中记者发现，王城烟酒目前已涉足多个行业，其赢利点正在扩张。
针对城东路店的关闭，王城烟酒一门店工作人员说，那是因为附近拆迁，波及了他们的门店。但此后是否重新选址开业，该工作人员称希望不大。据介绍，王城烟酒是一家主营名烟名酒的全国连锁机构，其前身为1995年成立的洛阳王城糖酒有限公司。通过近20年的发展，目前是伊川杜康系列的全国总代理;茅台、五粮液、剑南春、红花郎、泸州特曲、衡水老白干、山西老白汾等国内名酒的区域代理，正因为此，它被河南省酒业协会评为"河南省十大经销商"。而在洛阳当地，"王城购物、假一赔十"的宣传语也几乎人人皆知。
据大河报记者了解，王城烟酒现在不仅经营烟酒业，而且也已经涉足娱乐服务业、资源资本业。如河南王城置业有限公司、欣源国际(盛世王城)酒店、新滚石商务会所、鼓浪屿城市客栈等。
在此之前，"王城烟酒名店"也曾数次发布消息，以其酒界实力、物流支持、统一配送等卖点，吸引加盟商参与。但该企业一名工作人员在受访时称，就郑州目前的几家店面来看，"都是连锁店，没有加盟店"。
酒类连锁外地扩张遭遇瓶颈?
为了扩张领地，王城烟酒很早就确立了走出洛阳，面向全省的战略。但在其发展中，遇到瓶颈期也在所难免。
