白酒经销商们之痛:库存问题

其实不管哪个行业都会畏惧库存，在过去的"黄金十年"里，白酒并不怕库存的问题，但白酒行业在"计划经济"式的计划配额渠道模式下高速狂飙，彼时，囤货是经销商们最时髦的词。然而，世易时移，眼下库存已成为白酒经销商们的"心头之痛"。

据商报记者近日调查了解，由于库存严重积压，贵州茅台(176.97,-1.97,-1.10%)不得不削减计划配额；一些五粮液(24.00,-0.25,-1.03%)的经销商也扛不住库存压力，退出五粮液1618的计划；与此同时，中端市场的酒鬼酒(27.30,-0.50,-1.80%)也出手回收经销商手中的库存。

业内专家指出，由于白酒行业先后遭遇禁酒令、塑化剂等多重打击，市场逐渐萎缩，计划配额制无法适应市场变化的短板也被逐渐放大，白酒遇到库存麻烦是难以避免的。而在未来，直营模式将逐渐取代批发商成为白酒渠道的主角。

动态：白酒经销商谈库存色变

"已经连续三四天没有开张了，看不到尽头在哪里。"望着门外滚滚而去的长江水，南岸区的五粮液经销商孙俊倍感无奈。曾经"坐地涨价"的库存在短短几个月后成了他的烦恼。

前日，商报记者在他的店内看到，标价1399元的五粮液1618摆放在最显然的位置，但是却无人问津。"价格太贵了，连续一两个月问都没人问，今年我们已经不做1618了，现在卖的是去年的库存。"在孙俊的仓库里，还摆放着约100件五粮液1618，正是2012年的计划配额。这些酒什么时候能卖完，对他来说，还是个大大的问号。

不过令孙俊更为苦恼的是，即便是销路的五粮液水晶瓶等产品，也不容乐观。春节后的一个多月，他仅仅卖出去4件酒，只有以往正常销量的两成。

渝北区新牌坊一家贵州茅台的经销商王扬也遇到同样的问题。他告诉商报记者，2012年的茅台库存货在最近才消化完。

1919酒类直供董事长杨陵江也告诉商报记者，在去年下半年白酒行业危机初现时，库存压力便已开始暴露，由于担忧五粮液、茅台等白酒的计划配额高压，他就放弃从厂家进货的渠道，选择从其他大经销商手里拿货，即使利润空间更小。杨陵江坦言，与在白酒狂飙时期坐地涨价囤货相比，经销商们如今是谈库存色变。

行业：茅台五粮液价格跌跌不休

与库存问题两相呼应的是，茅台、五粮液产品价格跌跌不休。

商报记者调查发现，在重庆市区，五粮液主力产品水晶瓶的零售价甚至已比1109元的建议价低出300元。"最近市场上的价格在800元左右，但是客户需求量大的，还会更低。"孙俊说，年后一两个月的时间，水晶瓶已跌了五六十元。而据杨陵江透露，在白酒竞争更为激烈的四川，水晶瓶的价格早已倒挂，基本上700多一点就可拿到货。

茅台的跌势比五粮液还更猛一些。杨陵江透露，1919直供的茅台价格已经跌破1000元，不少经销商已经采取在出厂价859元的基础上，保住几十元利润就出货的策略。

在重庆，茅台的价格也一路下跌，王扬表示，尽管茅台直营店仍撑住1400元的团购价，但是经销商在1100元左右就可出货。

库存积压、价格下滑，茅台和五粮液也坐不住了。据王扬透露，出于无奈，茅台已于最近将经销商的配额削减了20%，这一说法也得到杨陵江的证实。"但我认为削减20%是远远不够的，'三公'消费在茅台的销售额中的比例不会低于50%，尽管在白酒市场危机出现之后，厂家想尽办法拓展市场，限制'三公'消费带来的影响也不会低于30%。"杨陵江说。

无有偶，据孙俊和杨陵江透露，五粮液削减了15%的水晶瓶和70%的1618的配额，原因正是由于经销商向厂家再三反映库存问题。

不过商报记者多次致电五粮液副总经理、新闻发言人彭智辅和贵州茅台董事长袁仁国，对方均拒绝回应库存问题。