白酒经销商们的观望战略

　　"观望"成了今年下半年描述白酒经销商们状态的关键词，先是盼旺季，但双节效果不尽人意后再等政治格局变化。大家都不敢轻举妄动，处于一个尴尬的时期。

　　据了解，今年重庆某红花郎经销商库存积压约300多万，茅台王子酒的一位经销商囤货约2000多万，而市场趋势继续未明朗化、动销不力更是打击经销商的信心。就重庆市而言，今年已有部分经销商力不从心，于压力下"阵亡"。一位不愿透露姓名的五粮液经销商表示，外来资本的介入、"赚快钱"也是造成今年市场乱象的原因之一，在这种情况下，他准备丰富产品线，增加300元以下价格产品的比重，下沉到市场做渠道，如今仅靠高端酒做团购已经感到吃力，而据了解，另一位茅台水立方的经销商也正备货孝道酒，主攻中低端市场。

　　此外，多数经销商表示，如今市面产品的价格无法坚挺，原因除了经销商普遍迷茫，都在观望市场走向，决策受影响而动摇外，市面上流通的产品冗多也是一个重要原因，消费者选择余地变大，市场份额分流，这种情况下，多位经销商都表示会有将产品线下拉、沉入市场做渠道的计划。