金龙泉啤酒河南分公司8月销量拔头筹

近日，记者从英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司销售运作部了解到，河南分公司平顶山销售主管康家旺不断挑战自我，开疆拓土，实现8月销量近500吨，较同期增长130％，拔得外省销售公司8月销量头筹。

据了解，今年开年后，康家旺根据公司销售战略制订了周密的"作战"计划。一方面，他积极寻找有实力、有网络的经销商，并将市场范围延伸至郑州周边的县级市，几经周折，他于今年春节前成功"策反"一名实力雄厚的某品牌啤酒经销商，并与其签订了长期合作协议。

二是针对省外离公司销售半径较远的情况，科学调整市场产品结构，在该市场主要联系酒吧和ktv，主推公司效益品种听装啤酒和330ml金纯生啤酒，取得了听装啤酒、330ml金纯生分别占55％和45％良性比例的优异成绩，确保了效益化。

三是积极协助经销商做好通路建设，自开年以来，他在市场几乎每天和20余名业务员走街串户，拜访终端，经过两个季度的不懈努力，最终形成了直接供货160余家终端的优胜通路。

另外，他还与经销商协作制订了促销政策，对新开张和做店庆的终端商进行一定的奖励，起到了以点带面的宣传效应，也积极刺激了终端商的销售热情，现该市场中酒吧和ktv金龙泉啤酒专卖店和主销店已达35％以上。

"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，这是接受记者采访时，康家旺道出的销售宣言。