今年中秋节 白酒比较纠结

　　"双节"临近，茅台价格又涨了，但五粮液、国窖1573等一线白酒却出现了打折的情况，中低端白酒更是开始了促销大战。虽然厂家的促销力度比较大，但今年的销量却没有出现明显增加，部分高端白酒处于有价无市的状态。

　　节前茅台又涨价了

　　马上就是中秋和国庆合并在一起的"双节"了，就像人们此前所担心的那样，茅台的价格又涨起来。昨天，在郑州市人民路丹尼斯，53度飞天茅台的价签为1980元。"上周涨的价，每瓶涨了100元。"销售人员说，虽然价格涨了一些，但销售基本上比较平稳，没有出现大起大落。

　　"零售没有现货，大件才出货。"在商都路上的麦德龙卖场内，一位销售人员表示，如果购买一大件(12瓶)53度飞天茅台，每瓶均价为1699元，单买一瓶或两瓶，价格则为1888元。

　　"酒厂提价20%，我们的价格也会跟着涨。"在另外一些名烟名酒店，尽管53度飞天茅台的零售价被标到1800元以上，但商家明确表示，如果要货的话，价格可以再商量。

　　在茅台郑州直营店里，53度飞天茅台的价格还是1519元，销售人员介绍，他们一直按照茅台公司的定价对市场敞开供应，现在"双节"就要到了，对于个体顾客不限制购买数量，但团体顾客需要提前预约，如果要货量大的话，不一定能满足他们的需求。

　　省中原副食品有限公司的副总经理杨先生介绍，目前，郑州市场上53度飞天茅台的终端零售价从1519元到1980元不等，价格能相差400多元，"根据我们统计，现在茅台的客户主要是团体消费，个人消费很少。"

　　"一些高端白酒基本上是处于有价无市的情况。"一名茅台经销商说，三公消费收紧和经济不景气等综合因素对茅台销售的影响也较大，"茅台酒好卖时经销商利润虽高，但往往拿不到货。不好卖时，压货和打款的资金压力又大。经销商的日子也不好过。"

　　中低端白酒激战正酣

　　有意思的是，在茅台价格大涨的情况下，52度普装五粮液、52度国窖1573等一线白酒的价格不仅没有上涨，还出现了打折的情况。在麦德龙卖场内，52度普装五粮液每瓶零售价为1099元，但如果购买一箱(6瓶装)，每瓶均价仅为870元。而花园路上的丹尼斯超市内，每瓶1389元的国窖1573，买一瓶可返还现金100元。在黄河路的北京华联超市，泸州老窖推出了多种白酒"买一送一"的活动，个别品种则直接降价。

　　省内的白酒品牌杜康、宋河、宝丰、仰韶等，也都推出了大范围的促销政策。在花园路上的两家大型商超内，中低端白酒的促销也同样进行得如火如荼。"厂家愿意在"双节"前就开始促销，我们更乐意，虽然价格降了，但销量上去了。"北京华联的一名促销员介绍。

　　去年中秋节前夕，白酒市场涨声一片。今年，虽然厂家的促销力度在加大，但因为受到严控三公消费和产能过剩的影响，销量反而难有大的起色。

　　省内一家白酒企业的销售负责人介绍，虽然他们的促销力度比较大，但销量不理想，"今年"双节"假期有8天，高速又免费，不少人都外出旅行了，加上现在查酒驾比较严，白酒销售自然受影响。"

　　北斗天团营销顾问刘九学介绍："国内白酒市场一直存在着逢节必涨的怪圈，每年9月份和春节的白酒销量和利润能占到全年白酒销量和利润的3/5以上，以往，经销商往往在节前一两个月就开始囤酒，但今年却没出现这种情况。"