白酒异地突围发展路径
许多企业在开始操作阶段，往往避开家门口市场，以长途作战的方式向异地市场发起进攻，在取得业绩后，反过来再做本土市场。他们之所以选择异地作战，就是回避自己在本土市场的短板，如品牌根基的缺失、品牌定位的落伍、本土竞争的残酷等等问题。异地作战，将外地市场做得风生水起之后，有了现金流，再衣锦还乡，重新划定品牌路线，由"墙外香"逐步过渡到"墙内开花"，最后也能实现本土与外埠市场的和谐上扬。
有的企业由于在当地口碑不足或品牌根基浅，很难短时间获得消费者的认知，没有什么竞争优势，而且招商也困难，难以找到适合发展的经销商，企业又没有雄厚实力采取压倒式的强攻市场。这个时候，最明智的选择就是不要再苦苦煎熬了，家门口市场并非一定就是根据地市场，赶紧走出去，找到一个容易操作，经销商能够高度配合的异地市场进行重点操作。安徽"缘酒"就是一个很典型的例子，在家门口市场看不到其多少的产品销售，但在江苏一些市场，它却运作得风风火火，借助"今世缘"缘文化打造氛围，在江苏市场有着不菲销量。
安徽皖酒集团前身是国营蚌埠酒厂，由于改制晚，推出的皖酒品牌在省内缺乏根基，在市场上仍是30元以下的低档形象。为了改变这一落伍面貌，"皖酒"舍近求远，在广东、江苏等地重新确立品牌形象，以80元以上的品牌定位切入市场。广东深圳汇龙源一直做皖酒王产品，通过营销战术组合，加之公司强大的配送能力与网络支持，皖酒王在广东取得了意想不到的成绩。一是品牌地位迅速上升，二是销售突破了亿元大关。在江苏，"皖酒"以不惜血本的代价向竞品发起了攻势，如五年皖酒超市价49元，凭瓶盖单瓶可兑换6.5元现金，十年皖酒超市价79元，凭瓶盖每瓶可兑换8元现金，从而最终与百年迎驾、口子窖在100元之间共同组成了徽酒"三剑客"。
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