白酒导入双品牌战略的思考 (1)
中国白酒行业进入高速发展的"第二春"，出现了很多疯狂现象。禁酒令没有阻挡销售额和利润的疯狂增长，连导入第二品牌也疯狂扎堆。疯狂背后的原因如何?其中是否掺杂着迷茫?
许多中国高端白酒企业早就启动了双品牌战略。比如，全兴推出了水井坊，泸州老窖推出了国窖1573，沱牌推出的舍得等。现在许多强势地方品牌，也推出了第二品牌，比如稻花香推出清样，泰山特曲推出五岳尊等，衡水老白干推出十八酒坊等。
导入双品牌战略的两大主要动机
白酒行业纷纷导入双品牌战略与白酒行业特的竞争环境密切相关。一方面，白酒行业都在品牌升级，这是大势所趋;另一方面，区域白酒仍然处于诸侯混战，产品和营销都过渡同质化。两大竞争因素促使企业导入新品牌来完成企业形象提升，或者推出第二品牌抢占更多市场份额。
中国十佳策划机构--合效策划机构认为，品牌提升，是白酒企业采用双品牌战略的主要原因。提升品牌形象一是企业形象提升的需要，二是行业集体品牌提升的需要。茅台、五粮液等中国品牌的持续涨价，提升了中国白酒的整体档次。这为泸州、沱牌、衡水老白干等二线品牌和稻花香、泰山等地方强势品牌，留下了足够的价格提升空间。而中国二线品牌和地方强势品牌的原来品牌形象不足以支撑其高端形象。地方白酒主流产品的零售价位都在50元以下，要想一下子拔高到200元以上的中高端价位，根本无法做得到。因此大多数白酒企业推出的第二品牌都比原来品牌形象高，而且新品牌专门用于高端酒运作。比如水井坊几年前提出"中国高尚生活元素"的定位，号称中国最贵的白酒。国窖1573、舍得、蓝色经典、清样、珍宝坊等都属于高端酒专业品牌。
还有部分企业采用双品牌战略，是希望在激烈的同类市场获得更多市场份额。当一个品牌在特定市场区域的市场份额遇到天花板后，往往推出第二品牌。日化行业的宝洁，羽绒服行业的波司登都拥有多个品牌。中国低端白酒的著名品牌--龙江家园，在光瓶酒市场占有很大市场份额，他们的第二品牌目标市场几乎与原品牌差别不大，其主要目的就是通过多品牌策略抢占更多光瓶酒市场份额。这种类型的第二品牌，往往因为市场投入不足，在市场上的影响力比较小。
关于双品牌战略的四大思考
合效策划认为，双品牌的优势是双线出击，获得更的市场机会;但缺陷同时存在，比如分散企业的资金、团队、渠道等资源，如果操作不成甚至会让母品牌下滑，从而影响了企业的整体利益。合效策划作为国内著名的白酒全案营销专家，对中国白酒行业提出以下四大思考：
一、 什么样的企业可以导入双品牌战略?品牌就像一个企业的孩子，增加一个品牌，就要考虑为什么增加?能不能养得起?而不是把孩子生下来，举办一个新闻发布会，好像给孩子过了生日宴，就再也束手不管。新品牌需要大量的资金长期投入，还往往需要新的经销商来运作，需要新的渠道规划和推广模式，需要专业的团队来完成。要综合对比，生一个孩子优生优育好，还是生两个孩子共同成长好?导入双品牌是企业的战略选择，一定要慎重，切不可当儿戏。警惕盲目跟风，否则会跟疯。许多企业第二品牌之所以成长缓慢与其"强生"有重要关系。
更酒招商的信息，请登录中国佳酒招商网(9928.TV)。
