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二线白酒升“秘籍”（一）

发表于：2024-05-17 作者：中华酒网编辑

编辑最后更新 2024年05月17日，中国白酒已经跨入了消费升时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升留下了足够的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。二线白酒如何抓住市场机遇，提高产品线的盈利能力？产品升有哪

中国白酒已经跨入了消费升时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升留下了足够的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。二线白酒如何抓住市场机遇，提高产品线的盈利能力？产品升有哪些步骤和方法呢？

要调结构，先升品牌

"少喝酒，喝好酒"，正日益成为消费者对白酒的新需求。除了产品质量升外，品牌形象升也是满足消费新需求的关键因素。

当""在白酒行业漫天飞舞时，当"国艺""国花"等"国字号"遍地开花时，意味着白酒又陷入了新一轮的同质化泥潭。

以前的区域强势品牌，凭借其品牌积淀和在当地的综合实力，多年来如同诸侯割据一方，相安无事。如今白酒全国性洗牌的速度已经提升，全国性品牌正在用新的"刀法"重新划分市场领地。全国性品牌和区域强势品牌白酒要想产品结构升，首当其冲的问题是确定自己的战略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能提高产品的溢价能力，实现产品结构升。

洋河蓝色经典以"中国绵柔型白酒开创者"的姿态，以特的蓝色差异化识别系统，以中档偏高的价位，横扫大江南北，创造着中国白酒行业的"蓝色经典"。洋河崛起的原因有很多，但清晰且特的市场定位是其成功的基础。否则，洋河也难以突破原有的低档品牌形象。

笔者认为，定位就是舍与得。中国白酒竞争异常残酷，市场不可能通吃。要什么市场，不要什么市场？品牌的核心价值聚焦在哪个点？品牌的识别系统在哪里？与众不同的核心卖点又是什么？

剑南春是老牌子，价格不算高，它因此定位为"中国白酒价值典范"，凸显其核心竞争力--性价比。龙江家园本是一款低档光瓶酒，为提升品牌形象，该品牌结合东北酒和东北人的风格，定位为爽朗型白酒。景芝依靠"中国芝麻香型者"的定位，全面提升了其品牌形象，带动系列产品利润和销量上涨。

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