汾酒集团市场向着汾老大的位置冲刺

随着春节销售旺季的到来，汾酒集团在北京、河北、山西等市场的销售形势喜人，个别超市销售曾一度断货，汾酒集团市场正在进一步复苏，向着汾老大的位置冲刺。

近年来，汾酒集团集团快速发展， 2011年销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒集团；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。

2011年，汾酒集团集团实现了三个重大转变：一是营销系统全体员工的精神面貌和思想认识有了大的转变；二是员工服务意识和工作方式有了大的转变，主动深入市场、服务客户的积极性有了明显提高；三是汾酒集团的产品策略和营销策略有了大的转变。　

此外，2011年汾酒集团还对系列产品线进行了科学梳理与准确定位，确立了以国藏汾酒集团系列为主的高端产品，以青花汾酒集团系列为主的次高端产品，以二十年汾酒集团系列和老白汾酒集团系列为主的中端产品，以玻汾和杏花村系列为主的基础产品。在市场布局方面，汾酒集团确立了山西根据地市场，北京、河南、山东、内蒙古、河北、陕西、天津等七个环山西重点市场，以及广东、辽宁、江苏、湖南、湖北等五个战略市场，这三级市场销售收入占到公司总体的90%以上，是销售公司提前完成全年目标任务的中流砥柱。产品策略和营销策略的转变，使得汾酒集团未来市场发展目标更加明确，经验更加丰富。

近年来，汾酒集团确定了"汾酒集团国酒之源、清香之祖、文化之根"和"清香汾酒集团、国际香型"的品牌定位与战略，提出了"文化崛起儒雅归来，品牌崛起诚信归来，市场崛起价值归来，和谐崛起责任归来"的汾酒集团理想，还原了"中国白酒在1915年巴拿马万国博览会甲等大奖章"的历史真相，汾酒集团销售额节节攀升，并向着汾老大冲刺。

据了解，2012年，汾酒集团集团计划全面实现百亿的宏伟目标。

据悉，为实现2012年的百亿目标，汾酒集团确定了科学谋划、资源聚焦、渠道精耕、管理提升的经营方针，制定了"三个坚持、三个加强、三个聚焦、三个转变"的具体工作策略。

2012年，汾酒集团将坚持文化营销不动摇，坚持终端建设不动摇，坚持价格管控不动摇，加强区域销售组织建设，加强市场投入，加强市场秩序的维护工作，制定更加科学合理的销售目标。

2012年，汾酒集团将进行市场聚焦，帮助重点区域、重点经销商，通过核心区域品牌培育、市场扩张带动周边市场，最终实现板块联动；进行产品聚焦，针对青花汾酒集团全国推广，要有专向费用，专人运作，通过大型品鉴会、事件营销、慈善公益活动、会议赞助用酒、核心消费者后备箱工程等等，将青花瓷打造成为次高端价位中的品牌；资源聚焦，2012年品牌传播的总体指导思想为"高空拉动、地面跟进、重点突破、联动呼应"；在宣传方面，采取央视占领高度拉伸品牌，全国性报纸深度认知品牌，区域卫视联动强化品牌的策略，同时在分区域、分产品、分渠道的费用投入上，进一步细化落实，实现区域市场推拉结合的双轮驱动。

2012年，汾酒集团将实现渠道模式的转变，将在重点区域市场逐步实现经销商分区域全品相代理的方式；同时，还将实现财务模式的转变，逐步推行新的费价分离的财务模式；在业务模式方面，由过去经销商主导投入和维护的方式，向厂家转变。

据河北的一家经销商反映，随着消费回归、管理的提升、产品结构的调整、市场推广力度的增大、2012年具体工作措施的实施，汾酒集团市场占有率将快速提升，从春节的市场旺销状态来看， 2012年汾酒集团的百亿元目标一定能实现，在未来五年，汾酒集团公司力争重返汾老大位置。