据悉汾酒集团要实现2012年的百亿目标
发表于:2024-05-06 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月06日,据悉,为实现2012年的百亿目标,汾酒集团确定了科学谋划、资源聚焦、渠道精耕、管理提升的经营方针,制定了"三个坚持、三个加强、三个聚焦、三个转变"的具体工作策略。2012年,汾酒集团将坚持文化营销不动
据悉,为实现2012年的百亿目标,汾酒集团确定了科学谋划、资源聚焦、渠道精耕、管理提升的经营方针,制定了"三个坚持、三个加强、三个聚焦、三个转变"的具体工作策略。
2012年,汾酒集团将坚持文化营销不动摇,坚持终端建设不动摇,坚持价格管控不动摇,加强区域销售组织建设,加强市场投入,加强市场秩序的维护工作,制定更加科学合理的销售目标。
2012年,汾酒集团将进行市场聚焦,帮助重点区域、重点经销商,通过核心区域品牌培育、市场扩张带动周边市场,最终实现板块联动;进行产品聚焦,针对青花汾酒集团全国推广,要有专向费用,专人运作,通过大型品鉴会、事件营销、慈善公益活动、会议赞助用酒、核心消费者后备箱工程等等,将青花瓷打造成为次高端价位中的品牌;资源聚焦,2012年品牌传播的总体指导思想为"高空拉动、地面跟进、重点突破、联动呼应";在宣传方面,采取央视占领高度拉伸品牌,全国性报纸深度认知品牌,区域卫视联动强化品牌的策略,同时在分区域、分产品、分渠道的费用投入上,进一步细化落实,实现区域市场推拉结合的双轮驱动。
2012年,汾酒集团将实现渠道模式的转变,将在重点区域市场逐步实现经销商分区域全品相代理的方式;同时,还将实现财务模式的转变,逐步推行新的费价分离的财务模式;在业务模式方面,由过去经销商主导投入和维护的方式,向厂家转变。
据河北的一家经销商反映,随着消费回归、管理的提升、产品结构的调整、市场推广力度的增大、2012年具体工作措施的实施,汾酒集团市场占有率将快速提升,从春节的市场旺销状态来看, 2012年汾酒集团的百亿元目标一定能实现,在未来五年,汾酒集团公司力争重返汾老大位置。
市场
集团
汾酒
区域
品牌
三个
模式
经销商
重点
目标
产品
渠道
工作
投入
全国
同时
方式
方面
核心
科学
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