白酒行业遭遇持续增长的“天花板”

2011年-2013年，中国白酒发展将进入"拐点期"，白酒行业遭遇持续增长的"天花板"，具体体现在："茅五洋"等一线品牌遭遇业绩持续增长"天花板"；汾酒、今世缘、口子窖等二线品牌遭遇市场份额"天花板"；区域中小品牌将遭遇的挤压，生存空间越来越小。

未来几年内，白酒企业业绩增长是以资源置换为前提，盲目的市场扩张以及产能扩张，必然会遇到"人"与"资金"的双重掣肘，导致企业增长后劲不足，出现"增长停滞点"，即公司销售额的正增长是以利润负增长为代价，甚至出现增长的滑坡。

笔者经调查发现，导致中国酒业增长停滞的一些最常见的因素，大部分管理层是能够控制的，且半数以上都归属以下三类：优势地位束缚、创新管理失灵、人才储备匮乏。

优势地位束缚。管理层被公司的短期成功蒙蔽双眼，当面临新的低成本竞争对手的挑战，或者当客户对产品特性的价值评判发生了重大变化时，不能采取有效的应对措施。

创新管理失灵。战略趋同、战术同质化是中国酒业公认的问题。区域为王、两翼扩张等战略广泛运用于各个企业，而盘中盘、后盘中盘等战术手段更是可以被复制，营销创新很快被模仿，而公司创新管理流程中依然存在着某些问题，导致企业持续性增长遭受管理创新的瓶颈，安徽高炉家酒、陕西西凤、太白酒、河南宋河等均遇此"重创"。

人才储备匮乏。人才紧缺是一二线白酒企业普遍担心的一个问题，也是制约白酒企业持续性增长的关键问题。由于白酒产业是传统型产业，白酒企业的体制和经营机制灵活性不大，过分严格遵循内部提拔政策，在公司全国化扩张与布局时，必然会出现人才缺口以及内部技能的双重缺口，导致业绩增长受制，出现"走出去又打回来"的尴尬格局，近些年徽酒、苏酒、鄂酒外延式市场扩张均遭遇"天花板"。