花冠酒业携手经销商“捆绑”发展

进入"十二五"，酿酒企业调整思路、转变观念，瞄准目标，阔步向前，企业发展呈现出又快又好的局面。而与酿酒企业的这种快速发展的形势相比，经销商的步伐明显缓慢。许多经销商抱怨：酿酒企业在自己发展以后，把往日的"伙伴"甩在脑后，不管不问，或者另寻"新欢"。也有的经销商徘徊在十字路口，好似丢失了方向。

但在花冠集团酿酒有限公司，记者看到的是另外一番景象：厂商精诚合作，企业把经销商当成自己的"员工"对待，帮助他们跟上时代的脚步；而经销商也把花冠当作自己的"家"，演绎了一幕幕新形势下厂商情深、捆绑发展的感人情景。

帮助经销商顺利转型

近年来，随着经济的快速发展，经济模式在不断发生变化，于是商业链中厂商关系也在不断发生着变化。

对于经销商来说，面临的问题就是，如何从传统经销商的模式中走出来，迅速转变观念、转变思路、转变经营的方式方法。

花冠集团早就注意到了这一点。为了不使自己的经销商掉队，他们采取了与经销商"捆绑"发展的厂商模式，帮助经销商转型升级，进行股份制改造，对经销商的员工实行知识化改造的战略工程。

一方面，他们将经销商纳入自己公司的范围之内，把每一个花冠的经销商当成自己的员工对待，给他们制定学习计划，定时进行培训，甚至给他们配发公司的统一服装，与自己的员工一同，接受培训，让经销商处处感觉到他们就是"花冠人"。

另一方面，帮助经销商成立公司，与花冠一样，实行统一的公司化运作。　

在山东省的菏泽市，记者就见到了一路跟随花冠成长的菏泽三金酒水有限公司总经理李保新。

据李保新介绍，他与花冠合作已经9年多了。9年来，花冠在他的身上花费了不少的心血。刚开始，他什么都不懂，是花冠派人来，手把手的教，让他学会了如何做市场；近年来，在新的形势下，又是花冠帮助他转型、升级，使他跟上了形势的发展，业绩也越做越大。目前，他已是菏泽市场经营花冠酒的经销商。

据了解，像李保新这样的经销商在花冠有很多。他们不仅观念超前，思路明确，经营方式灵活，而且忠诚度高，花冠已把他们打造成了合作共赢，共同成长的利益共同体。

让经销商快乐成长

"让经销商赚到钱"，"让经销商有利可图"，"让经销商越做越大，越做越强"，这是花冠让经销商快乐成长的基本内涵。

花冠之所以能让经销商快乐成长，最主要的原因就是，花冠本身跨入了健康发展的快车道，企业盈利能力强，有实力。

其次，给经销商留有较大的利润空间，经销商在花冠这里不仅能赚钱、赚大钱，而且有很好的发展空间。

再次，"让经销商快乐成长"还在于为其解除后顾之忧。"认认真真酿酒，实实在在做人"，讲诚信是花冠人的一贯主张。在经营活动中，凡是定了的政策肯定兑现，有的时候，宁可企业吃亏，也决不让经销商受委屈，经销商在花冠得到了尊重。

最后，"让经销商快乐成长"还在于，为经销商创造一个快乐赚钱的环境和平台。重大节假日，花冠都组织经销商进行文化娱乐和交流活动，让经销商在快乐的环境里发展，壮大。