济南葡萄酒品牌:黄尾袋鼠认知度第二名

在济南做的一次葡萄酒消费对进口葡萄酒品牌认知度的调查显示：拉菲的认知度是,第二名竟然是黄尾袋鼠。

今年11月份在维也纳国际葡萄酒大赛上,黄尾袋鼠被评为2011年度世界最佳干红,极大地提高了黄尾袋鼠在国际市场的品牌形象,我们对黄尾袋鼠在山东的前景更有信心。

黄尾袋鼠是世界知名葡萄酒品牌,但在国内了解的人非常少。黄尾袋鼠进入济南短短两年时间,便大获成功,销量在全国遥遥。带着疑问,我们采访了一些专业人士。

张俊庆(斯瑞德国际酒窖营销总监):从酒水营销的角度看,黄尾袋鼠的卖点很好。因为它在国际上是一个非常成功的品牌,世界排名第四,美国进口的头牌,受美国人喜爱的品牌,这些成功的业绩都给中国消费者提供了喝黄尾袋鼠的理由。

徐建民(银丰山庄酒窖董事长、加拿大葡萄酒酿造专家):黄尾袋鼠在济南流行不是偶然的,正如它在国外流行一样,从葡萄酒酿造角度来说,这个酒没有缺陷,就是说你挑不出它的毛病。浓郁的果香,圆润的口感令消费者一喝就喜欢上它。

郑永和(摩根酒窖董事长):我经常到国外去选酒,世界各地都能看到黄尾袋鼠,国外商场大约每瓶10美元左右,在饭店消费每瓶20多美元,济南市场上卖100多元人民币,加上关税,这个价格相对国内品牌非常有竞争力。

李湘军(山东大学校友会秘书长):黄尾袋鼠是哈佛大学商学院和中欧管理学院的经典案例,是蓝海战略的精髓。蓝海战略核心理念就是为消费者创造价值。黄尾袋鼠为消费者提供了高性价比的产品,正符合蓝海战略的价值观,从而在美国市场首先取得巨大成功。在济南这一理念正被复制。

最后我们也采访到黄尾袋鼠山东总代理商--山东斯马特国际公司总经理郭海冰先生。郭先生分析说:现在很多人在研究黄尾袋鼠的成功路径,它在美国的成功其实我们很难学,因为我们和美国市场环境有很大的不同,反而是黄尾袋鼠在台湾地区的成功我们可以借鉴。

郭先生认为,黄尾袋鼠是一款"认得、记得、喝得与买得"的好酒。"前一晚上喝什么酒,第二天早上就忘得一干二净",郭先生说,这是大多数葡萄酒品牌的通病。如何让消费者记住你的品牌,是进口葡萄酒市场的挑战。

品牌的多样性、复杂性,以及难辨识,形成了进口葡萄酒与消费者中间的一层障碍。黄尾袋鼠瓶身上的酒标让人认得并能记住。这是其一。

其二,黄尾袋鼠在国际上成名有两个原因:口感好、性价比高。我们在山东市场的产品和价格要求和国际市场同步,这就大大提高了我们在市场的竞争力。